第二卷 志同道合 第三十五章 如何开淘宝1

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(穿越小说 www.kk169.org)到了李天成的家中,大家没有说过多的闲话。

    “这些天累坏了吧?听我母亲说你学习东西特别认真,就连一些黑茶生产的流程都特别用心地学习,说你有眼光,还夸你是一个能做大事的小伙子呢。”李娜笑着对夏暮晨说道。

    “不认真不行啊,现在是自己出来单干,不成功便成仁。这次在安化还真的要感谢你的父母,多亏了他们,我才能如此快速地掌握黑茶的相关知识,有机会我一定要好好地谢谢他们。”夏暮晨笑着说道。

    “谢什么。这都是应该的嘛,毕竟这次创业不是你一个人的事,我们大家都要尽一些心才是。”

    “感谢的话就不用说了,等到咱们事业有成了,才是最有效的感谢。现在咱们来谈一些正事儿吧。”李天成认真地说道。

    “嗯,你说吧。”夏暮晨收起了刚刚的笑容,满脸的严肃。

    “咱们这次的销售方式确定是利用淘宝了,没有问题吧?”李天成问道。

    “这些天我一直在思考有没有其他的方法,不过到目前为止还没有一个比淘宝更适合的平台。”夏暮晨回答说。

    “嗯,这些日子我也在考虑这件事,目前,的确没有一个比淘宝更好的地方了。”李天成停顿了一下,接着说道:“既然咱们已经决定在淘宝上开网店了,那么现在就商量一下怎样才能做好一家淘宝店吧。”

    “是啊是啊,我和李天成这些天一直没闲着,天天探讨该如何开店,现在我俩简直就是一个淘宝开店迷了,只要一有空闲的时间就想方设法地了解做淘宝店的窍门。”李娜抢话说道。

    “可不是嘛,我们三个人中午聚在一起吃饭的时候讨论的都是怎么开店,现在正好你回来了,咱们可以好好地商量一番了。”郗可熙接话道。

    “嗯,好,我也是这么想的。”夏暮晨点头说道。

    “这些天,我有事没事就要逛一逛淘宝,我发现在淘宝上开店卖黑茶的还真不少,还有天猫商城,甚至有些安化黑茶的厂商直接在天猫上销售。”李天成说道。

    “是啊,淘宝的门槛实在太低了,只要是销售黑茶的就可以在淘宝上开一家店。”夏暮晨微微地点着头。

    “这也就造成了巨大的竞争。”李天成道。

    “竞争大是肯定的。虽然淘宝门槛低,但是在淘宝上卖黑茶是做生意,把生意做好的门槛永远都不可能低。我们需要一步一步地解决困难。”夏暮晨说道。

    “是,那你现在对做淘宝有什么想法吗?”李天成认真地问道。

    “说实话,通过多天的学习,我发现在淘宝上卖产品远比之前想象的要复杂的多,不过,也并不是完全没有规律可循。”夏暮晨道。

    “我也是这么觉得的,想要做好淘宝并不是随随便便就能够做成的,有很多窍门和规律可寻。”李天成道。

    “你先具体说一说吧。”夏暮晨道。

    “这些天我和李娜一直在研究淘宝,我俩总结了做好淘宝的三大要素。”李天成停顿了一下,接着说道:“第一是货源,不管做什么,只要卖的是产品,货源就非常重要;货源质量的好坏决定了消费者的口碑,决定了咱们的产品是否能吸引到回头客;货源价格的高低决定了咱们销售的产品是否能占据价格优势,进一步决定了咱们是否可以利用价格战来吸引消费者;货源是否有特点决定了咱们的产品是不是可以抓住消费者的心,是不是可以做差异化营销。第二是资金,卖家资金的多少决定了卖家是否可以打持久战,是否可以利用资金优势进行压价,从而吸引更多的消费者,同时也决定了商家是否可以通过砸钱来进行大面积的宣传。第三是推广,推广非常重要,再好的产品如果别人不知道就没有任何意义,只有把推广做好了才能够让买家知道咱们的产品,了解咱们的产品,购买咱们的产品。我认为对于咱们来说,第三点是最重要的。第一个货源是咱们没有办法控制的,这个就得靠李娜的父母了,第二点资金,咱们不占优势,尤其是相对于那些有实力的淘宝卖家,资金甚至是咱们的劣势。目前来看,只有推广,是咱们唯一可以把握的方向。”

    “你说的对。那你觉得我们怎么样才能做好推广?”夏暮晨一边点头,一边问道。

    “这个应该是你的长处。不过这些天,我和李娜也找到了一些推广的方法,你可以借鉴借鉴。”李天成说道。

    “推广的方法我来说吧。”李娜抢话道,这些天李娜也没少因为夏暮晨和李天成的生意费心,虽然这个买卖的投资人是夏暮晨和李天成,但是作为李天成的女友,同时也是作为货源提供者的女儿,李娜感觉责不旁贷。因此,她尤其想帮助夏、李二人创好这次业。

    紧接着李娜说道:“我先说一下这些天我所了解到的一些推广的方法把。方法一是粉丝效应,比如说一些大明星,网络红人,可以把自己原有的粉丝转化成忠实的消费者,我知道一些在微博上比较出名的网红就这么做过,不过这个对于咱们来说没有什么意义,毕竟咱不是什么明星,也不是什么网络红人。方法二就是利用淘宝上已有的产品进行推广,比如说淘宝直通车,不过听说利用直通车进行宣传的费用可不低,咱们能不能承受得起是一个很严峻问题。方法三是做广告,比如说在一些网站上,或者百度的竞价排名上做广告,这种方法的费用应该也不低,我觉得也不是咱们能承担得起的。第四就是迅速提高信誉,让消费者自己找到咱们的网店。”说道这里李娜不往下说了,因为这是她最理想的办法。

    “迅速刷信誉?你说的是…花钱找人刷吗?”看见李娜的神情,夏暮晨已经猜的八九不离十了。

    “的是。”李娜点了点头接着说道:“我在网上查了,这种方法最好最迅速,我虽然没有当过淘宝卖家,但是我当过淘宝买家啊,每次我买东西的时候一般都要看一看卖家的信誉,看一看卖家的成交量以及评论,如果卖家的成交量是零,那么即使他们的产品再吸引人我也不会去买,我相信大多数的消费者都是这样。所以,我认为若想让市场迅速认可咱们的产品就应该刷一刷信誉,刷一刷成交量,这样才会有消费者买单。”

    听见了李娜的意见后,夏暮晨若有所思地点了点头,他没有表示同意,也没有表示不同意,半刻,夏暮晨盯着李天成问道:“你呢?是什么意见?”

    “李娜说的就是这些天我俩讨论的,这是我俩觉得唯一靠谱的办法。”

    见李天成也是这么想的,夏暮晨又沉默了。其实,夏暮晨也知道刷信誉,刷成交量,刷好评的方法,他曾经不是没想过,但是经过多天的思考,他最终对这种办法持谨慎态度。原因很简单,因为这不是一条正路子,刷出来的信誉的确可以在短期内让一些消费者知道自己的产品,但是毕竟这是违规的行为,夏暮晨还不愿意刚刚起步就走歪门邪道。穿越小说 www.kk169.org
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