第168章 转让与授权

(穿越小说 www.kk169.org)会议室内陷入了沉默。

    所有人都没有料到苏秦会拒绝的如此彻底，甚至连考虑的时间都没有，似乎他在心里早已做出的决断。

    瑞克·蒙德斯无法理解对方的想法，在他看来自己展现出的诚意十足，苏秦他们前期投入的六十五万美元瞬间暴涨到一百万，一进一出短短半个月时间，就入账三十五万美元的纯利润，世上还有比这更划算的生意吗？

    至于苏秦为什么要拒绝，蒙德斯倒也能猜到几分，无非就是看见漫画非常受读者欢迎，正好又遇到他们这个冤大头主动送上门，想借此机会坐地起价，从而尽可能多的撷取利润。

    想通这点蒙德斯说道：“苏总裁，我觉得这个价格买下变形金刚已经足够了，虽然它现在的市场反响良好，但也仅仅是因为构思新颖奇异罢了，人们只是图个新鲜，谁也不清楚这本漫画以后会怎么样，它到底能在读者群体中流行多长时间，漫画行业昙花一现的作品多不胜数，谁也不敢保证它能始终这样受欢迎，说不定还没到下个月，它就被那些喜新厌旧的孩子们扫进了垃圾堆。”

    苏秦静静地倾听对方，既没有反驳也没有赞同。

    看到对方无动于衷的默然表情，蒙德斯在心底暗骂一声，他就不明白了，明明苏秦看上去连大学都还没有毕业，为什么会表现的如此淡定，他的童年到底经历过什么，才会让他拥有堪比成年人的镇定从容。

    苏秦不接招，蒙德斯只能继续说：“而且你们这部变形金刚漫画能在读者群体中引发热议，其原因也有待商磋，到底是因为漫画本身质量出色，亦或是因为你们采用与游戏挂钩的特殊宣传手段，还是因为你们控制数量的恶意营销方式，这三方面中，到底哪个是引发这种不正常热销情况的本质原因，相信即便我不说苏总裁也知道。”

    “你们将漫画作为奖品免费赠送给玩家，现在看起来的确没有任何问题，五万册，六十五万美元，这点钱对于刚开发出两款畅销游戏的你们来说无所谓，但是你应该知道漫画发行历来都是长期工作，从来没有哪款漫画只出版过一期就结束。”

    “你们为了宣传游戏免费赠送第一册，那以后发行第二册、第三册的时候呢？难不成继续免费赠送给街机玩家，这很显然是不现实的，就算你们每月在漫画发行方面支出四十万美元，全年下来就是四百八十万美元，如此庞大的资金投进去却收不到任何回报，这对于一家新创立的公司来说，并不是什么英明之举，很可能会造成资金链断裂进而导致公司破产。”

    苏秦依然保持着最佳听众的态度，没有对此做出半点评价，反倒是他身边的约翰逊忍不住了。

    约翰逊沉声说道：“难道我们真的傻到那种程度吗？变形金刚漫画受到热烈欢迎，无数读者写信给我们要求加印，声称只要能够拿到漫画，哪怕是花钱购买都在所不惜，我们完全可以借此机会转型为正常销售，照样会有喜欢的愿意买账，这样不仅解决了成本投入问题，而且还开辟出新的盈利渠道。”

    蒙德斯哈哈大笑：“约翰逊先生你说的没错，可那都是还未发生的事情，难道你们就因为一封陌生人的来信，就敢冒着巨额亏损乃至公司破产的风险，闯入这片未曾探索过的领域吗？”

    “这……”约翰逊不知道该怎么回答，在他想来没有任何经验就冲进陌生领域，确实是企业运营的大忌，前些年多少乱七八糟的企业看见电视游戏火爆，就前扑后拥的进入到这片市场中，结果除了极少数赚到钱以外，其他的最后都遭受了巨额亏损，甚至还有因此而一蹶不振的企业。

    见约翰逊已经被自己说服，蒙德斯重新聚焦到苏秦身上，情真意切的劝道：“苏总裁，刚才我说的话你都听见了，比起直接拿到手一百万美元，贸然进入漫画产业很可能会让你们陷入泥潭，最近游戏市场不景气是人所共知的，所有公司都在收缩非必要支出，你们这样逆流而上最后只会遭受失败。”

    “我知道我们的条件不算优越，但也符合目前的市场行情，所以你最好还是好好考虑一下我的条件，毕竟变形金刚漫画并不是我们非要拿到手的，我们随时可以请漫画制作公司再次创作，之所以愿意来跟你们谈，只是单纯的不想浪费时间而已。”

    静听许久的苏秦眼神闪动，咧嘴笑了起来：“蒙德斯先生，你的交流沟通能力真的很强，哪怕预先决定不卖版权的我，也被你的深入透彻分析给说动了。”

    蒙德斯闻言长舒一口气，总算把这个油盐不进的亚裔给说服了：“那真是太好了，如果再没有别的异议，那我们就着手签订版权转让协议吧。”

    “签订协议当然可以，但却不是你说的版权转让，而是版权授权协议……”

    当苏秦刚说到这里，就被蒙德斯毫不迟疑的将其打断：“不可能，孩之宝绝对不会接受版权授权，一百万美元的等价条件是版权转让，而且是没有任何附加条件的权利转让。”

    版权授权和转让，表面上看都是让对方拥有某部作品的使用权，但却有着十分明显的区别。版权转让后，苏秦这个原版权所有者就不再享有漫画版权，版权所有者变为孩之宝公司，而版权授权则只是将使用权授予孩之宝公司，版权仍然在苏秦手里，而且随时可以再授予其他人。

    苏秦压了压指节：“版权授权是我的底线，如果你们不接受那就没得谈了。”

    蒙德斯瞪着双眼道：“绝对不可能，如果我们只拿到授权，你转头就将它在授予第三方公司，那我们花这笔钱还有什么意义。”

    苏秦呵呵一笑：“要是你们担心的仅仅是这个，那我可以和你们在授权协议书中可以明确，除了孩之宝公司以外，我不会将版权授予任何第三方公司，这样你们总可以接受了吧？”穿越小说 www.kk169.org