第028章 整体向好

(穿越小说 www.kk169.org)    对于刘三的到来，苏秦是举双手双脚欢迎的，虽然周边地市包括省会花城都已经有了他们的产品，但相对于整个东南地区乃至全国来说，这点市场还是有些不够看，苏秦迫切的想将自己的玩具推销到全国各地去，但那么多城市根本不是靠他们自己能跑完的。

    最行之有效的方法就是找区域经销商，想办法将玩具推销给他们，然后再由他们销往自己所在的省份城市区县，就仿佛是一张织好的蛛网由内向外层层辐射，最终触须遍及全国各地。

    “那你准备要多少？”这事苏秦最关心的问题。

    本以为刘三最多也就要几百个，没想到他说出的数字让所有人都为之一惊：“有多少要多少。”

    苏秦还没开口，坐在他右手边的熊飞迫不及待道：“我们现在有好几家厂子帮忙生产，产量可不低，你全都要了能卖的出去吗？别再砸在手里边，这回再就没人替你出主意了。”

    刘三呵呵一笑：“这个你们放心，蛇有蛇路鼠有鼠道，我们这些在面外瞎跑胡倒腾的人自然也有自己的路数，我敢开这个口自然就有把握，我总不能放着钱不赚是不是。”

    稍作思考苏秦就知道对方打的什么算盘了，如果是走正常分销渠道没必要如此含糊，之所以不愿意照实说，估计对方是打算当个二手贩子，先从他们这边把悠悠球都收走，然后再提点价卖给其他地方的经销商，不费多少功夫就能赚不少钱。

    虽然跟预想中的有些不相符，但这都是无关紧要的小事，只要能将玩具推销到全国各地，自然就有其他不愿意被他剥一层的经销商上门。

    苏秦点点头：“每个人都有属于自己的秘密，销售方面的事情我就不多问了，但还有件事我很好奇，刘老哥你把我们的产品都包圆了，这一次性投入的成本可不低，你就真那么看好我们的悠悠球？”

    刘三闻言眼睛瞪得跟铜铃似得，原有的笑容极不自然的凝固在脸上，惊道：“还有成本投入？我不是听人说苏兄弟用的是赊销卖货嘛，怎么到我这就要先收钱，是我道听途说还是有其他别的原因……”

    后面的话刘三没明说，但只要懂点人情世故的都知道。

    “你误会了，我绝没有故意刁难的意思，主要是因为降低风险不得不这样做。”苏秦解释道。

    “降低风险？这我就更不明白了。”刘三将食指压在桌面上加重语气：“据我所知，光是花城你们赊销出去的数量都有几千个，这还不算其他地方的，那么大的风险都已经担下了，怎么轮到我这就变了风向，欺负人也不带这样的吧？”

    “刘老哥你先别急着上火，听我慢慢给你说，听完你就知道我绝对不是故意刁难你。”苏秦笑着说道：“虽然我们赊销出去的数量很多，但那是近百家商店合起来的数量，分担到各家去其实也没多少，就算其中有一家黑良心把货款贪了我们也就损失很少的一点，这点你得承认吧。”

    刘三知道苏秦说的没错，但这跟他又有什么关系。

    “但同样的事情集中到一家以后就发生了本质的变化，相应的风险也随之增大，万一中途哪个环节出现问题，最终结果都会导致我血本无归。”

    听到这话刘三面露不愉神色，轻拍着桌子道：“瞧你这话说的，你可以去外面问问，凡是跟我刘三合作过的哪个不是翘起大拇指，怎么可能干出那种欠钱不还的缺德事。”

    苏秦起身替刘三将酒杯满上：“刘老哥稍安勿躁，你的人品我绝对相信，可我这下面也有几百号人跟着吃饭，就算我相信你，但我也得替他们考虑不是，这么大的风险实在是没办法一个人承担。”

    刘三端起酒杯又放回桌上，直愣愣地看着苏秦道：“赊销的事情真不能商量？”

    “在商言商，以老哥你嗅觉敏锐自然知道我们玩具的受欢迎程度，只要进货这销路肯定是不愁的，就算你先投入成本最后也都能赚回来。”

    “话是如此没错，”刘三摇摇头道：“可如果是这样，我每次能拿走的数量可就要大打折扣了，你们也想更多的把玩具卖出去吧，要不你在重新考虑考虑？”

    “呃……那要不这样，我们各自后退一步，老哥你也别想着赊销了，我们呢也可以暂时只收一半的货款，你看这样如何？”

    刘三沉默许久以后，笑着端起酒杯道：“苏兄弟你真不像是个年轻人，谈起生意来气场十足，比我这种在外面跑的人还老练，希望祝我们今后共同合作着赚钱。”

    钱货两方面问题谈妥以后，随后的事情也就水到渠成了。

    以前只听说八十年代有批先富起来的人，这回算是见到真人了，一口气要拿出一万五千块钱，刘三连眉头都不皱一下，由此可见他真正的财富绝对不止是这个数，也从侧面印证了当年搞走私行当的人确实是大赚了一笔。

    只不过由于前两天熊飞刚去送了趟货，现在的存量有些不太够，只能让他稍等两天。

    “这个没关系，我可以等。”只要能赚到钱，等待对于刘三来说根本不算事。

    吃过饭以后，刘三原本要去银行取钱，苏秦想到一件事将他拦下：“刘老哥，银行就暂时别去了，我知道你关系多路子广，想麻烦你帮忙把这笔货款全帮我兑成美元。”

    “你要美元？”刘三还是头回遇到这种要求，虽说美元很多企业都抢着要而且是越多越好，但普通人拿着并没有太大的用处，国内禁止外币流通，就算是到涉外商店也只能用外汇兑换券来支付。

    “嗯，我有点私事想麻烦在美国的朋友帮忙。”苏秦并没有说的太细。

    “这倒不是什么难事，我有朋友就是专门干这个行当的，不过这汇率你可得有心理准备。”刘三提前给苏秦打着预防针，别看官方汇率是2块钱换1美元，但私人汇率已经被抄到了10块钱换1美元，而且还经常有价无市。

    “这方面我懂，只要别黑的太离谱就行。”

    刘三傲然道：“放心，保证让他们给你最实惠的汇率，我老刘这点面子还是有的。”

    等到刘三离开以后，熊飞凑到苏秦身边挤眉弄眼道：“苏秦，你赶紧老实交代跟许宁发展到哪一步了？都开始给人准备美元了，你这手笔够大的。”

    贾晓亮也是满脸好奇，八卦之魂在他的内心熊熊燃烧着。

    “去你的，有这闲工夫去厂子那边催催，我换这笔钱是为了办正事。”苏秦没有申请过专利，但根据后世外出办事的经验来看，申请专利肯定得花钱，再加上找同学朋友帮忙联系感情要花钱，方方面面都要花钱，许宁愿意帮忙就已经很不错了，他又岂能让对方再往里倒贴钱。

    只是没想到又被死胖子给误会了。

    第二天一早刘三就将1500美元送到了苏秦手上，难免啰嗦几句自己的面子云云，苏秦也非常配合的承了对方的情。

    将申请专利所需资料和钱夹到一起用报纸包好，苏秦赶到厂门口的传达室，在那里许宁已经收拾妥当，随时都准备出发，迟迟没走就是在等他这家伙送东西来，为此爷爷都已经问好几次了。

    “不好意思有点事耽搁了。”苏秦连连道歉同时将准备好的东西递过去：“所有资料以及我的委托书都在里面，有它们应该就够了，还有这个悠悠球你也带上吧，说不定会用得上。”

    “嗯，那你就等我的好消息吧，要是办成了我会尽快通知你的。”许宁坚定地点点头。

    在许老爷子怪异的眼神注视下，苏秦将许宁一路送到车站，看着长途汽车徐徐远去直到最后消失在视野当中，决定苏秦未来发展计划的重要东西也随之而去，现在他唯一要做的就是等待了，只要专利的问题解决，剩下的一切都好说。

    无论如何，时间都不会为某个人放慢脚步，一晃就是两个月时间。

    随着九月初第一次全国严打拉开序幕，在不断有地痞流氓被逮到局子里的同时，苏秦的玩具生意也越来越红火，依托悠悠球带起来的热潮，他们又陆续推出了诸如木质拼图，孔明锁，立体迷宫等玩具，他所选择的玩具无一例外都是制作工艺简单的，基本上是个加工厂都能生产出来。

    凭借让人耳目一新的特色整体销量还是非常不错的。

    由于盗版仿冒品逐渐增多的缘故，玩具在广粤省的销售势头受到重挫，但好在有刘三在外面开路，玩具总销量却是不降反增，很多外地的经销商慕名而来，起先只做二道贩子生意的刘三也沉下心来，将福省、西江省、南湖省三地的地区零售商统合起来，形成了他能说得上话的销售渠道，每款新玩具出来他都会以最快的速度发往各地。

    年初国家已经将长途贩运从投机倒把罪中撤去，否则刘三还真不敢明目张胆的雇车在四省之间来回跑，用他的话来说，现在赚钱的速度比不上以前，但相比过海面上提心吊胆的日子，刘三反而觉得现在的日子更实在更舒坦。

    在这种毫不起眼的经营活动中，苏秦不仅悄无声息的攒下了足够的本钱，连同他始终向外递推的“未来”品牌也开始被人熟知，很多家长都知道给孩子买玩具要选未来牌。

    可以说所有事情都在向好发展，唯独让苏秦苦恼的事莫过于专利了，自从八月许宁带着资料去到美国以后，他就天天盼日日盼，两个月过去了依然没有收到任何音讯，到底是专利申请被驳回还是其他什么原因都不得而知。

    他所能做的也只有等待，同时惴惴不安的希望不要所托非人。

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