第044章 独家代理权

(穿越小说 www.kk169.org)英雄杀将掀起一股前所有为的超级风暴！

    这是约翰逊凭借多年玩具开发经验得出的结论，他敢以上帝的名义保证，只要这款神奇的卡牌游戏上市，必然会在极短时间内引发无数人的抢购风潮，正如当初雅达利2600初登场时那样，两者都称得上是各自行业的伟大变革者，将其称为经典绝对不过分。

    苏秦凭借英雄杀的发明者身份，就足以留名刻印游戏史。

    听到对方对英雄杀的溢美之词，苏秦心里那份高兴就别提了，以前不是老有人揪着三国杀抄袭国外的bang！游戏不放，现在我倒要看看以后是谁抄袭谁！

    不过高兴归高兴，接下来即将谈到的代理问题可不能有半点马虎大意。

    “怎么，这次你不用再打电话咨询美国那边了？”苏秦突然问道。

    “我觉得这种事情我可以自己做主，而且我认为有时候给他们一个惊喜也不错。”约翰逊瞳孔里闪过狡黠神色。

    苏秦听得嘿了一声，到底是谁传的谣言说老外都是直肠指，眼前这位花花肠子就不少，很显然他非常清楚以一人之力为库恩公司拿下英雄杀在美国的代理权，返回公司以后回收到怎样的丰厚回报，走上人生巅峰不一定，但是升职加薪绝对不成问题。

    本来就是突然发生的事情，只要能给公司带来足够的好处，这样越级谈判不仅无过反而有功。

    “既然你想给他们惊喜，那我们就来谈谈利益分配的问题。”苏秦笑容敛去：“英雄杀卡牌的制作全过程都由星光厂完成，专利权版权也都在我的手上，你们库恩公司只负责提供销售渠道，所以我认为5%销售分成足够了。”

    “5%？这个价格太低我们不能接受。”约翰逊摇摇头道：“我知道英雄杀卡牌能够引发轰动，但如果没有销售渠道也只能放在仓库里积灰，而且我们还要负责市场开拓，售后服务，传播信息等工作，绝对不是苏秦你想的那样简单，库恩公司至少要占到15%的分成。”

    接下来半个小时里，两人就利润分成问题进行了友好的沟通协商，嗯，过程非常友好，友好到两人脸上都是被对方喷满了唾沫星子。

    经过友好磋商双方终于达成一致，库恩玩具公司成为英雄杀在美国的独家代理商，占有8%的销售利润分成，合约期间苏秦不得再授权其他人代理同类产品，合约期满后在同等条件下库恩公司具有优先续约权。

    尽管销售分成距离约翰逊想要的数字差距较大，但有了全美独家代理人的身份在，整个英雄杀卡牌市场就相当于是被他们垄断，不论是服务业还是制造业，任何被垄断的行业都会获得难以想象的丰厚回报，这一点在微软公司身上得到了绝佳的体现。

    也正是因为获得独家代理权，约翰逊才会在利润分成上让步，而且除了轻松赚取高额利润外，库恩公司还可以借机扩大他们在美国玩具行业的影响力，当初美泰公司就是凭借芭比娃娃那款传奇玩具走向强盛的。

    总体来说代理英雄杀卡牌都是个稳赚不赔的买卖。

    “那你预计的售价是多少呢？”约翰逊问道，他想听听苏秦对市场的判断，定价高低某种程度上决定了商品的销量，看似仅仅只有一美元的差别，但销售情况却有很可能是天与地的差别。

    “二十美元。”

    约翰逊微微皱眉觉得有些不妥，对于英雄杀这款堪称经典的游戏来说这个价格不算贵，但如果从初期市场开拓，消费者接受程度上来看，这个价格就有点偏高了。

    苏秦大概能猜到对方的想法，不慌不忙地接着道：“虽然定价二十美元，但是我打算将整套卡牌分成两部分来销售。”

    “分两部分？”约翰逊觉得莫名其妙：“一套卡牌为什么要分成两部分，就算能够卖出去也会给消费者留下强制消费的恶劣印象，而且商品不完整必定影响到销售量，这是毋庸置疑的。”

    “别的商品的确是你说的那样，但英雄杀卡牌却是个例外情况。”苏秦将所有卡牌平铺在桌面，取出其中那十二张中国风浓郁的英雄牌：“就算我将这十二张牌拿掉，去除英雄技能整套牌依然能够正常进行游戏，而且复杂程度也会随之降低。”

    “这样做有两个好处，其一就是降低游戏的入门难度，你们是生产销售玩具的企业，应该很清楚越是容易上手的玩具往往就卖的越火。”

    约翰逊点点头表示认同，这点已经是无数商家亲身实践过的结果。

    “其二，分两部分销售还能降低初次购买的价格，在保证最基础玩法没有缺失的情况下，低价就会有更多的消费者愿意花钱尝试，等他们喜欢上痴迷上这款智力比拼游戏，自然会心甘情愿的拿出钱包购买那余下的十二张英雄牌，这样一来我们既没有因为定价过低而损失利润，同时还避免了定价过高打击消费者的购买欲-望。”

    苏秦继续说道：“我现在就可以告诉你，这十二张英雄牌只是个开头，其余更多的新英雄牌已经在我的脑海中成型，随时都可以以扩展包的形式释放出来。”

    你是在逗我吗？这款游戏讲求的就是平衡，首批卡牌还未上市，你竟然就开始计划后续开发工作！就算已经见识过苏秦非凡的创造力，但现在听到他说的话，约翰逊还是觉得不可思议，世界上怎么会有如此天才的人？

    “而且按照我的更新推广计划，后续不光有新英雄牌还有趣味性更强的新模式。”

    听苏秦说完约翰逊怔住了，看他的眼神就像是在看史前怪兽。

    只不过是随口问一句，对方居然能够说出如此长的一串内容，而且听起来好像还都说的很有道理，将英雄牌提取出来独立销售，不仅解决了前期价格高难销售的问题，而且巧妙第抓住了顾客尝试新产品时图便宜的消费心理，同时还为后面卡牌游戏扩展打下基础。

    一举数得，也只有苏秦才能想出来这种办法，不禁感叹道：“这种先出售简单商品，引起顾客兴趣后字再进行扩展追加的销售模式，换我是无论如何也想不到的，苏秦，你是我迄今为止见过最有商业头脑的人，以后肯定能成为一名成功的商人。”

    苏秦笑笑没说话。

    这种通过追加扩展包来赚钱的销售模式，正是后世诸多游戏厂家惯用的手段，又被称为DLC（内容增强包）陷阱，大名鼎鼎的美国艺电公司（EA）每年总收入的过半数额，都是凭借着发行DLC来获得的，先用游戏吸引玩家们上钩，然后再不断地推出新东西，在赚钱的同时免去了开发新游戏所消耗的巨额成本，足可见这种销售模式有它的成功之处。

    等两人将合作代理的事情谈完已是深夜两点，但苏秦和约翰逊精神振奋睡意全无，相互望着对方，脸上都露出了自己才明白的笑容。

    约翰逊略带紧张地说道：“苏秦，我希望今晚这件事不要被第三个人知道，你懂我的意思对吗？”

    “今晚什么事情？我很早就睡了。”

    “……”约翰逊先是一愣，而后领悟到了中国人的含蓄智慧：“没错，今天晚上什么事情都没有发生。”穿越小说 www.kk169.org