正文 第一百一十九章 品牌营销

(穿越小说 www.kk169.org)张瑞民等四人在第一排中间位置落座，今天主持会议的是集团副总裁杨敏敏。

    杨敏敏站在主席演讲台前，环视会场说道：“下面我们开始开会。今天召开的是集团中高层和预备管理层经理人品牌战略学习讨论会。就在前几天，集团制定了冲击世界五百强企业的品牌战略目标，目标计划书已经分发到了诸位手中。那么应该如何实现这一战略计划，今天我们请到了国内著名的品牌营销专家学者和行业精英，和大家共同探讨。首先有请陆教授，陆教授是国内著名的品牌策划大师，经验非常丰富，大家掌声欢迎。”

    陆长泉走上演讲台，他俊朗帅气的外表，儒雅的风姿一亮相就成为了会场的焦点，让人不由得心生好感。

    “大家好，今天我想和大家讨论的主题是品牌营销。我在给伊犁牛奶做品牌营销策划的时候，提出来一个营销纲领，那就是战争是流血的政治，营销是流血的经济！战争是流血状态下的财富争夺战，营销是和平状态下的财富争夺战！”

    “营销就像一只没有边界的巨手，拨动着财富的疯狂流转，不断造成企业的生生死死、个人的天堂和地狱、经济的强弱与变迁！营销是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。”

    “这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因！其背后的核心动力是财富再分配！

    “全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中。比如美国总统介入安丽在中国市场的营销，韩国政府介入国家品牌的建设。”

    陆长泉慷慨激昂的说到这里，停顿了一下，环视了一下会场，语气沉重的继续说道。

    “然而，中国制造企业的营销却存在问题！”

    “目前我们和国外的营销竞争中，大多数行业中高端品牌几乎被西方企业垄断。”

    “随着GDP的高速增长，我们不仅没有产生多少像样的品牌，而且企业的利润越来越微薄，甚至到了没有利润甚至赔本的境地。”

    “上千亿元的中国饮料行业被西方企业垄断。西方媒体评论说：中国人在自己的土地上卖水给他们的同胞喝，如果都卖不过外国人，还谈什么民族智慧？”

    “汽车行业中高端品牌被西方垄断。中国未来可以生产轿车，但许多人却不愿意乘坐国产车。可是一个几乎与中国轿车行业同时起步的韩国轿车业在资金、技术都极其短缺的情况下利用购买技术，利用韩国国内有限的市场，经过了20余年的不懈努力，将现代汽车打造成全球共赏的国际品牌。”

    “在日化行业，洗发水、香皂、牙膏被宝洁、联合利华等公司垄断。在中国市场上每卖掉100支牙膏，跨国企业就占其中的63支；中国上千个日化企业只能在低端市场用低价格竞争那20 % 左右的市场份额。”

    “在保健品和中药行业，与安利的巨大成功相比，中国没有企业、产品可以和安利的纽崔莱（年销售额50亿元左右）相比。”

    “乳品行业风风火火上百亿的企业规模只有1 % 左右的利润，与雀巢在中国的几百亿规模以及巨额的利润相比无法相提并论。”

    “中国年生产90亿双鞋，并为此津津乐道。可是整个中国鞋行业的利润总额却没有一个耐克公司的利润高。”

    “茶叶源自中国、产于中国，可整个中国茶行业的利润总额却没有一个立顿红茶大，甚至已经落后于印度红茶。”

    “做世界制造生产中心的梦想似乎已越走越艰难。以价格战为武器的中国企业似乎也越走越难。当中国的一些家电企业生产一台微波炉只挣五毛钱利润的时候，我们完全可以断定这不是一条长远之路。”

    “产业链最底端的加工环节导致利润的最微薄化，而最微薄的利润使得中国企业无法展开产品的创新研发，产品链的低端导致中国企业又不得不滞留在加工环节上。这是一个梦魇般的恶性循环。”

    “如果这种情况持续下去，中国企业的竞争力将进一步弱化。”

    “因为世界只有百年的品牌，没有百年的工厂。”

    陆长泉唏嘘感慨不已，整个人沉浸在8、90年代企业疯狂发展到现在举步维艰的氛围中，不断的总结诉说着现状。

    “中国的市场已经演化成这样一个舞台，中国自己的演员在一些行业内几乎都被赶下了台，而外国人却在演一场没有中国演员自己参加的中国剧！”

    “而这个舞台应该是中国企业家的，应该是中国人的！”

    “严酷现状给所有的中国企业家和营销人员提出了一个事关企业未来生死的问题：我们真的就这样一直走下去吗？”

    “为什么气势磅礴的广告运动、终端运动、促销运动、降价运动在长达20多年的全方位经济较量中几乎没有什么建树？GDP 高速增长的同时能源消耗也在升高？”

    “这到底是为什么？”

    他大声疾呼，不断的提出问题，要用振聋发聩的呐喊反问来唤醒人们的思考。

    “中国企业不能总是在慢慢地发展！”

    “我们不能总跟在别人后面吃土，在跑步比赛的时候，后面的选手不得不呼吸前者扬起的尘土，所以落后就叫吃土。我们必须突破！”

    他大手一挥，做了个总结。然后语气一转，热情洋溢的继续演讲。

    “当然，令人欣慰的是，一大批国内企业品牌正在冉冉升起。比如海迩、联响、华兴等家电电子企业，闽南省的服装企业，三一等机械企业，都在陆续走出国门。他们都在运用品牌的力量形成独特的产品竞争优势，这是非常可喜的一个变化。”

    “近20年来，时间对中国制造的印象是什么？便宜、低端、粗制滥造、假冒伪劣！尽管满世界都是MADE IN CHINA的商品，却并没有得到世界人们的真正认可。这叫什么？这叫典型的吃了用了你的，还要说你不好。”

    “而我们通过这些企业的全球化品牌营销，正在陆续的改变着世界对中国制造的认识和看法。”

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    PS，未完待续！穿越小说 www.kk169.org