人性本质 第十七章 营销人才

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(穿越小说 www.kk169.org)    “好,我明白了。”夏暮晨认真地听着,他时不时地还拿笔记录着关键词,每当张晓鹏说出一个大点时,他都会认真地去思考:这一点应该如何去写,需要与哪位成员商量,涉及专业方面的知识又需要哪位成员负责去写。

    一份商业计划书看似很短,不过却需要创业团队花费大量的时间,尤其是想要把商业计划书写好。风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书会有很多,每天能用来看商业计划书的时间是有限的,作为创业者,商业计划书就是得到与风险投资人见面机会的敲门砖,能否把一份商业计划书写得足够有吸引力,将直接会影响到创业者得到风投的机会。

    “这些是商业计划书的基本框架。”张晓鹏说道:“过去,我做财务顾问的时候,见过挺多创业公司的商业计划书,那时闲来无事,见到一些好的计划书就留了下来,没想到现在还真的派上了用处。明天我会把那些我攒下来的商业计划书拿过来,咱们可以做一下参考。”

    “是吗?”夏暮晨高兴道:“这样真的太好了。”

    “不过,那些商业计划书只能做为参考,它们与咱们公司的情况还不太一样,不能照搬全抄。”

    “这一点我知道,我想多看一些成功获得投资人投资的商业计划书,多借鉴一些他们的经验。”

    “嗯,这个我那里也有。不过,商业计划书只是一个敲门砖而已,最重要的还是我们公司的产品,以及公司的团队成员。”张晓鹏认真地说道:“对于投资人来说,他们最关注的东西就是这两样。产品决定着我们的未来会不会有市场,而团队决定着我们能不能做好这次创业。中国的风险投资机构现在已经越来越专业化了,能解决的问题不仅仅再是创业公司的资金,包括财务指导、法律指导、市场调研、推广扶持、专业管理等等的其他项目,都可以给予创业公司帮助,不过,唯独产品和团队是创业者自己的东西,短时间内根本不可能生大的改变。所以,做为一名创业者,我们现在最重要的事情就是把产品做好,同时,把团队组建好。”

    “明白,我们公司产品的基本定位已经明确了,如果产品宣传的到位,在市场上也应该能有一定的竞争力。据我调查,市场上有类似的关于动漫的软件产品,但是还没有我们公司这样功能的产品,从技术层面上讲,如果我们可以把头像转换技术做得足够精准,那么这就完全可以成为我们公司的核心竞争力。所以,在产品方面,我是比较有信心的。”夏暮晨直了一下身子,接着说道:“关于团队,我同样也有信心。我们团队中的每一个人都非常努力,刘旭翻、姜琦宇,还有你都是各个领域的高端人才,去到任何一家公司都可以成为相应部门的高级管理人员;另外,我们每一位成员的团队协作能力都很强,很少出现不必要的摩擦。我想,这样的团队也应该可以得到风险投资人的认可的。”

    “最重要的是你,夏总。风险投资人要看创业团队,更要看领导这个团队的人。你非常有领导能力,也非常有远见,可以洞悉市场上的空白,可以把适当的人用在适当的位置上,而且非常有个人魅力,让每一个人都愿意跟着你一起创业,并且,你的创新能力很强,思想与众不同,据我所知,这些创业的方向都是由你提出来。我想,这样的创业领导也一定会吸引到投资人的。”张晓鹏肯定地说道。

    “哈哈,你过奖了。”被张晓鹏这么一夸,夏暮晨反而感到有些不好意思了起来。

    夸赞过,张晓也指出了问题。“不过,有一点是我们现在的这个团队所欠缺的。”

    “什么?”

    “我们还缺少一个懂市场,懂营销,懂推广的高级人才。”

    “懂市场,懂营销,懂推广的人才?”夏暮晨自言自语地问道。

    “是啊,目前,我们公司的产品还没有研成,还不需要这样的人才。但是,一旦产品成形,需要推向市场的时候,这样的人才必然不能缺少。”张晓鹏说道:“老话讲,酒香不怕巷子深,不过,现在的时代不同了,再好的产品如果没有有效的推广,都有可能成为废品,酒再香也需要在人流多的地方才可能吸引到消费者。”

    “的确。”夏暮晨点头称道:“不过,这个角色我暂时可以充当。”

    “你?”张晓鹏看着夏暮晨,他表现出了一脸的疑问。

    “是啊,我。可能你不知道,我在创业之前就是做销售的。那时候,为了做好销售,我没少和我们的经理学习营销方面的知识。我是觉得,我们的确需要一个营销方面的高手,但是,那是以后的事情,现在,我们的公司无论是在软件方面,还是在硬件方面都没有足够的能力去吸引到一个营销高手。如果要招聘一个高级的营销人才,我们可能需要付出很大的代价,对于目前的公司来说是没有这个必要的,因为我们暂时还不需要把产品推向市场。我觉得,这件事情完全可以等到产品研成功之后再说。”夏暮晨给出了自己的观点。

    “嗯,既然夏总你也考虑过这方面的事情,那我就不必担心了,我相信,在这方面你比我在行。”

    “哈哈,放心吧。”夏暮晨拍了拍张晓鹏的肩膀,肯定地说道:“如果到了该找营销型人才的时候,我是一定不会耽误的。就像你说的,酒香也怕巷子深,有时候,做好产品的营销要比做好产品更重要。中国的一些保健品就是一个案例,产品比较普通,但是通过有效的营销却火遍了全国。”

    “有夏总的这句话我就放心了,那,咱们接着聊商业计划书的事吧。”

    “好。”夏暮晨俯下身来,开始与张晓鹏一起草拟着创梦四海商业计划书的大体框架。

    (本章完)

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