正文卷 第一三四章 就位

(穿越小说 www.kk169.org)    叶欢手下主要就是这两个公司成立最晚，管理人员缺编最严重，而且还是对管理人员需求最急迫的。尤其是在未来两者都将面临激烈的竞争，虽然他们都是新兴产业。正是由于PC是新兴产业，连行业标准都没有，才有后发者浑水摸鱼的机会。不然像传统行业，有一大堆巨头在那里，还有巨头制定的绕不过去的标准，新人在里面混出头就不像PC业这样容易了。

    叶欢准备让水星科技先从PC周边入手，然后逐步介入整机研发和生产，最终看一看有没有机会和IBM争夺PC的行业标准。现在的PC也只有牛郎星、苹果电脑、康懋达等这么寥寥几家先行者，而且产品功能在叶欢看来就像玩具一样，性能也和小型机差距很大。叶欢也不确定是否要现在就介入PC标准之争。

    目前PC刚刚起步，一切都还是新的，现在开始生产整机受到人为的制约是最少的，可是以目前半导体的技术水平，还有居高不下的内存价格，叶欢也不确定按照他的先进设计思想制造出来的PC会有竞争力。再加上整体行业盘子都不怎么大，叶欢的产品能够占据多大的市场份额还是未知数呢，很有可能连成本都收不回来。

    通过Apple II，叶欢知道现在是天才的时代，没有天才的设计师，很难制造出来符合市场需要的产品。穿越者虽然见多识广，但终究不是天才，叶欢知道自己距离沃兹尼亚克的水平相差很远。至于未来在PC市场上呼风唤雨，将IBM打出PC市场的康柏电脑公司的几位创始人还在DEC任职呢，不知道他们有没有看到PC市场的未来呢。再者，现在的环境也和他们创业的时候差距很大，至少没有公布设计标准的IBM。

    不过，这个决定还是让约翰·钱伯斯来下吧，等到叶欢将约翰·钱伯斯找来再说，毕竟，水星科技日后要由约翰·钱伯斯来掌管。叶欢通过光辉国际的引荐，得到了钱伯斯的联系方式，和他预约了见面的时间。现在的钱伯斯在IBM做销售，叶欢和他见面很是容易，毕竟叶欢也算是一位潜在的顾客。

    见面的地方在水星科技的驻地，叶欢在寒暄完毕之后首先开口：“我听人推荐说你是一位人才，今天约你过来是为了商量你加入我们水星科技的事。”叶欢打住了钱伯斯推销的念头，发出了招揽。

    不明所以的钱伯斯自然是拒绝了叶欢的招揽，他说：“我在IBM工作很好，没有跳槽打算！谢谢您的看重，如果没有其他的事情，我们这就结束了吧！”

    叶欢自然不能让话题就这么断了，他接着说：“我知道你在IBM负责销售，你能赴约就是在看看有没有销售机会！但是，你看看我们公司，不说能不能买得起IBM的大玩具，以公司的盈利水平，能负担得起那些大玩意的日常开销吗？还有，你觉得我们公司有没有这方面的需求？”

    叶欢的问话让钱伯斯深思了起来，仿佛想到了什么，但又不甚明了，于是他对叶欢说：“说实话，你们现在确实负担不起IBM的大玩具，但是你们对计算机肯定有需求，不过，你这到底是什么意思？”

    叶欢接着钱伯斯的问题继续发问：“你觉得像我们这样的小公司有没有计算机来协助办公的需求？整个美国是像我们这样的小公司多，还是大公司多？IBM能够满足我们这些小公司的需求吗？”

    钱伯斯自然对这个方面有所了解，不假思索的回答：“计算机辅助办公有着自身的先进性，不管是什么样的公司都对它有需求，只是受限于成本问题，普及不易。我在IBM体系里面，没有听说他们有开发廉价计算机的计划，难道你们能够有好的解决方案？”

    叶欢自然有解决方案的，这时他就开始揭示底牌了，他说：“不知道你最近有没有关注苹果电脑公司推出的产品，它的零售价也不过1000多美元，就算是工薪阶层咬咬牙也能负担得起。虽然现在由于硬件限制，它的功能就算是与小型机比起来都还差得远，但是这不是有‘摩尔定律’吗。我相信这一类机器的发展前景很是广阔，就要看你怎么看了。”

    钱伯斯在计算机领域混饭吃，虽然他负责的是销售，离着研发还差得远，但是对摩尔定律还是了解的。不过，他还是不怎么看好叶欢的这个草台班子，就说：“即便是PC代表了这个问题的解决方案，由IBM来做不是更好吗？要知道IBM有着更丰富的资源，更强大的研发实力！”

    叶欢接着来了一句：“他们也有着更臃肿的机构，更低的执行效率。你在IBM工作的时间不短了吧，难道对这里面的情况不了解吗？苹果电脑公司的Apple II推出了一年了吧，IBM内部有什么反应吗？反正据我所知没有！如果IBM真的重视了，他们一定能够推出比Apple II更优秀的产品，可就算是那样，它的成本控制能够比苹果电脑公司更优秀吗？”

    钱伯斯也不可能在这个问题上自欺欺人，IBM是什么情况，他比叶欢这个外人更加清楚，目前的所谓个人电脑在IBM内部被嘲讽为电子垃圾，于是他只能不清不愿的说：“你说的是对的，不能！”

    于是叶欢就像钱伯斯发出邀请说：“IBM的管理层离客户太远了，要知道从报表上可看不出客户的需求！客户的需求蕴育着革命性的力量，让我们拥抱这种力量吧，难道你不想和我们一起来改变这个世界吗？”

    思路被叶欢带动的钱伯斯被叶欢感染，对叶欢说：“好吧！你说服我了！回去我就办理辞职手续！”

    叶欢接着说：“那我就等着你，等你入职的时候我就和你详细解说我的思路，你可以参考一下，以后水星科技这边就交给你负责了，你是我为水星科技选择的的CEO，希望你能够早点上任。同样，水星科技这边我为你留着5%的股份，这些股份能值多少，就看你的努力了，哈哈哈……”

    被叶欢鼓起干劲的约翰·钱伯斯脚下生风的离开了水星科技这边了。

    软件领域也差不多，别的不说，现在市面上CPU就分为摩托罗拉系列的MC6800和MOS6502，因特尔系列的8080和Z80，连个开发的标准环境都没有。操作系统也有数字研究公司的CP/M和美国电话电报公司的UNIX，计算机的硬件环境也不一样，而且就算同一家公司的产品都不能向上兼容，开发软件的风险性还是很大的。

    还有一点，就是现阶段美国的版权法保护范围还没有覆盖到软件产品上，未来软件领域一片混乱，大家都是一通抄，经常是先行者开发出来一个新功能以后，竞品上面很快就出现了同类功能，这让软件开发者说理都找不到地方。不过，知道这个行业前景的叶欢还是决定要一头扎进来。

    于是在和钱伯斯分开后，叶欢来到了帕洛阿尔托的施乐的研发中心，来约见查尔斯·西蒙尼。在咖啡厅见面后，叶欢并没有提及西蒙尼在施乐的工作内容，而是与他聊起了他的博士论文，即如何提高程序员生产力。在施乐得不到试验机会的西蒙尼对能遇上知音很是高兴，很愉快的接受了叶欢的兼职邀请，甚至连叶欢早已准备好的游说词都没有用上。穿越小说 www.kk169.org