第一卷·沧海一粟 第六十章 生意宝经

(穿越小说 www.kk169.org)    甘露寺的香客果然很多，从北固山脚开始，便有络绎不绝的人流上山下山。

    白廷生想到因“留墙”而与张四维结成渊源的趣事，便故地重游，径直往东院而去。

    他想找到那几句题诗，说给程米虎听听，也算是一件谈资。

    谁知走到留墙下，那株古松固然亭盖依旧，长几、文房、功德簿也一如当日，只是那面墙显然刷了又刷，诗也不知换过几茬儿了。

    而且今日诗人墨客甚多，许多人站在墙边，撸起袖子捉笔沉思，不时有人在墙上写下几笔。

    那知客小僧站在功德簿边上，只等人来结善缘，竟十分忙碌。

    见此情景，白廷生有些失望，和老程、乐善转了一圈，终于在寺外觅得一片清净地方。

    在这野外之地，不分什么宾主，三人席地而坐，白廷生便开门见山地道：“老程，找你出来其实是有事请教。”

    程米虎靠在一棵老松上，拔开酒壶的木塞饮了一口，很爽快地说：“你讲。”

    白廷生道：“明天我就去六摆渡，这件事怎么个谈法，说实话，我是半点底气也没有的。”

    论起做生意，白廷生可是个真正的门外汉，最近诸事不顺也让他时时在反省，得出一个结论：所谓术业有专攻，没有这个金刚钻，强揽瓷器活的话，一定是要倒灶的。

    自己的长处只在应酬交际、筹谋智计，还有一些旁人看不到的眼光和见识。

    做生意真正精明的人，其实他的身边就有一个——程米虎。

    因此他特意把老程邀出来，名为散心，其实是想请教手段。

    “这很简单。”老程提纲挈领地说了一个重点：“做生意无非图利，最重要的也就是一个‘利’字。商人只要有利可图，即便是亲妈妈也肯卖掉——之所以不卖，只是利头不够大罢了！

    “死死记住这一点，做起生意来就简单得多。利润大于成本，生意就可做；利润低于成本的，也不能一棍子打死，要看长远有没有优势，如果眼前无利可图，又见不到长远的起色，那就只有赔老本儿，最后关张倒闭。”

    说完这段总纲，老程又饮一口，谈到了自身：“放到我们自己身上，便又多了一项注意：咱们做买卖是为的什么。”话到这里，他似乎不经意地扫了一眼乐善。

    白廷生会意，便打发乐善去买吃食：“不要大鱼大肉，寺里有斋饭就请几味过来，没有的话山下庙市上沽一斤酒、几样佐酒的风味小吃作一餐，带上来一道儿吃。”

    乐善很机敏，瞧见老程的眼色时便已站起身来，此刻东家一吩咐，也不用准备，答应一声便快步走开了。

    见他身影走远，老程接着又说：“咱们说到底，不是为了多挣钱，而是要铺摆开局面，好安顿岛上的几千青壮妇孺，所以做买卖一定要分眼前、长远两方面看。”

    “哦？”白廷生顿有所悟，急忙问道，“怎么个看法？”

    “眼前一定要找用人多的行当，赚不赚钱倒在其次。这一点你晓得，我不用多说。”程米虎侃侃而谈，真有明师传道的架势，“长远来看其实就要回到生意本身——一定要有利，否则拿什么养活这么多人？”

    白廷生一边用心记忆琢磨，一边点头。

    程米虎又说：“考虑到咱们的人太多，弟兄们也自由惯了。因此还有两点，一是要分散，二是尽量不做跟官面多打交道的事情。这两点做得到最好，做不到不必强争，万事虽要考虑到长远，但也须顾好眼前。”

    白廷生总算体会到三哥留下老程的用意了，这些事光靠自己琢磨，又哪里想得到如此透彻？

    他说：“对，先看眼前，眼前这个生丝的买卖，请你要细细地教我。”

    谁知老程把头一摇，说了一句令白廷生大感意外的话：：“其实照我看，这是个鸡肋。”接着他便细细阐述了凭什么称之为“鸡肋”。

    程米虎的观点是：如果他们坐定了海岛，还有几年甚至几十年的海商要做，那么在岸上经营生丝当然是极好的。只靠日本一个市场，有再多的生丝也能换成真金白银！

    可是他们现在是千方百计要上岸，而且是越快越好，拿这么多生丝在手上，又向谁去倾销？

    现在镇江生丝最大的买主是顾永贵，他也是靠着王清溪的便利，才敢接这么大的单。

    以往白廷生考虑的是，他们有海上渠道，做生丝不愁销路不通，这是他最大的优势。可是现在优势成了劣势，那岂不是说，之前的全盘计划都是错的？

    “也不尽然。”程米虎道，“你要办大作坊，收货、生产、出货，用的人手必然很多，是能顾到眼前的，不过长远上很难做成赚钱的营生。因此我只说是鸡肋，不说完全行不通。”

    “既然这样……”白廷生很利落地决定，“那我照样去谈，如果对方肯出很好的条件，那么我们不妨先做起来，否则干脆不做。”

    “就是这个道理。”

    程米虎第三口酒下肚，眼睛已经眯了起来，舒舒服服地在树干上一靠，颇有欣慰之色。

    “其实这件事成不CD没关系，我已经摆好一道退路，这个不忙去说。”白廷生道，“明、后两天，我再跑两头，剩下的事情就分成两手——程寨主，铺场面做生意的事，我想请你全权打理，我的时间不多，戚将军那一头必须抓紧了。”

    见他说得严肃，程米虎便没有矫情推辞，很郑重地答应下来。

    这一次“北固山会议”，基本确立了今后的分工和行动方向。不一会乐善从山下提着一篮子酒菜回来，说是寺里的斋饭预定完了，只好在庙市上买了些凑合。

    下午三人又逛了一会，便早早回到淑华斋。

    进了淑华斋的大门，一到二进院，便碰见一桌赌局。

    赌的是小牌九，齐四大马金刀坐在庄家位上，其他人认识的有涂老道、赵开泰，不认识的有一名三十来岁的富家翁，跟赵开泰两人簇拥着另一个官派十足的中年男子。

    一桌五人，赌得正欢。

    齐四一眼瞧见白廷生一行人，便笑嘻嘻地招手唤道：“白弟、程先生，下来玩两把。”

    眼见得他面前银两甚多，显然手气不错，吃多赔少。

    他只叫白、程两人，把乐善晾在一边，显然是这一局身份不低，就连涂老道在桌上，都只坐了半边屁股，颇有局促之感。

    此刻涂老道顺势站起来，拱手道：“白爷，正好，我这塘子让给你，面上剩下四五百，也算你的。”

    白廷生连连摇手，抱歉地说：“这个我不在行，来不了，来不了。”

    涂老道刚有些悻悻然，只听程米虎大声道：“我来！”穿越小说 www.kk169.org