第二百一十章 袖里乾坤

(穿越小说 www.kk169.org)    要知道.在古玩行当中.察言观‘色’是非常重要的一个本领.

    当你看上一样物件的时候.如果你表现地非常喜欢的话.卖家看到了.那在进行议价的过程中.卖家自然就会根据你表现出來的喜爱程度.來漫天要价.

    此时的段‘玉’衡正是为了‘蒙’蔽卖家的思路.让卖家以为自己是要买那个赝品香炉.然后再在必要的时候扯上那块心中真正想要‘弄’到手的石头.以此來达到降低购买成本去捡漏的目的.

    这一招.也正是古玩行当中的人.经常所使用的避重就轻.

    “哎呀.这个香炉第一眼看上去‘挺’不错的.可是越开越看不好了.”

    段‘玉’衡一早就知道这个香炉是赝品新货无疑了.但是却为了实现自己的手段.还是在那里装模作样地说道.

    “小兄弟.你可要看仔细了.我实话给你说.我这摊位上.旧货沒几件.你手上那个就算是一个的.千万不敢因为自己疑心太重.错过了好东西啊.”

    摊主听到段‘玉’衡的话.以为段‘玉’衡不想买了.心中也颇为郁闷.忍不住开口说道.

    其实.这并不是因为这个摊主沉不住气.话说.当你饿了的时候.忽然有快‘肉’放在你的面前.眼看着都夹起來.就要放进嘴里了.忽然‘肉’掉地上了.你会不急吗.

    不过.这个摊主这么一急.却正中了段‘玉’衡的下怀.段‘玉’衡的嘴角微微扯起了一个不易察觉的笑.然后很快又苦着脸说道：“说实在话.这香炉我是真有点看不懂了.哎.不行.还是谨慎点吧.”

    段‘玉’衡前半句是说给摊主听的.而后半句好像是说给段‘玉’衡自己听的.但实际上还是说给这个摊主听的.

    说完这话.段‘玉’衡就拿着香炉要往回放.

    摊主看到段‘玉’衡如此举动.心中也不由大急起來.不过做古玩生意最忌讳焦急.因此.摊主努力克制着自己心中的焦急.装出很淡定的样子.说道：“小兄弟.我看你是行家.才跟你实话说的.这香炉真的是个好东西.你错过了可不要后悔啊.”

    “呵呵.这位老板.是不是好东西我不知道.但是我现在吃不准.如果就这么下手买了.万一是个新货.我不歇菜了.”

    段‘玉’衡听到摊主的话.知道自己的计划已经有效果了.于是便也不再矫情了.把话題渐渐引向了主題.

    “小兄弟.别说我这香炉本身是个好东西了.这古玩收藏哪有不打眼‘交’学费的道理啊.你这样怎么能把自己的水平练出來呢.”

    摊主听到段‘玉’衡的话.心知自己这次的生意是真玄乎了.于是也顾不了太多.开口就说道.

    “嗯.那行吧.老板.咱们搭个手.”

    段‘玉’衡装出一副很矛盾的样子.沉思了一会.然后才站起身來.朝着摊主说道.

    摊主看到段‘玉’衡这么上道儿.也赶紧站起身來.朝着段‘玉’衡伸出了右手.在段‘玉’衡与自己的右手握在一起之后.摊主就在二人握着的手上.盖上了一条白‘毛’巾.

    古代这种买卖议价方式.因为古代人的服装都是宽袍大袖.因此.只需要二人将手伸进袖子里便可.现如今.人们大多穿着的衣服.袖口都比较窄.因此.想要议价.唯一的方法就是在双方握着的手上搭块‘毛’巾.以此來做个遮掩.

    段‘玉’衡在与对方握住了双手之后.轻轻捏了一下对方的手.示意对方先出价.

    摊主感受到了段‘玉’衡捏自己的手.便也沒有客气.用无名指.在段‘玉’衡的手背上.轻轻敲了三下.表示自己开价三千块.

    在这里.我觉得有必要给大家解释一下这“袖里乾坤”的一些规则.

    其实.这种“袖里乾坤”的买卖议价手法.并不是单纯的一种.在针对不同行当.不同价值的商品买卖过程中.这“袖里乾坤”的手法.也多有不同.

    而这个摊主现在所用的“袖里乾坤”的手法.就是眼下这几年在古玩行当里最流行的手法.被行内人称之为“指点”.

    简单來说.这种手法的特点就是.五个手指头.分别代表五种价格单位.大拇指代表百万.食指代表十万.而中指代表万.无名指代表千.小拇指代表百.

    现如今的古玩行当.随着市场的逐渐走热.这些个藏品也都跟着水涨船高.哪怕是这些地摊上的“俏货”.也很少能够看到百元以下的东西了.因此.现在这种最主流的“袖里乾坤”的手法.最小的单位便是百.

    也由此.我们可以明白了.这个摊主在段‘玉’衡的手背上用无名指点了三下.自是代表三千块的意思.因为无名指所代表的单位正是千.

    不过.俗话说.古玩‘交’易.漫天要价.就地还价.

    段‘玉’衡不会傻到人家摊主出个三千的价儿.段‘玉’衡就要成‘交’.虽然段‘玉’衡的真正目的不在那个赝品香炉.但是前戏还是要做足的.

    于是.段‘玉’衡便左右晃了晃摊主的手.表示不同意.然后才轻轻地用小拇指.在摊主的手背上.点了五下.出价五百块.

    摊主感觉着段‘玉’衡的出价.不由微微皱了皱眉头.

    这个香炉.虽然是个现代仿品.但是却不像陈喆买的那件赝品汝窑三足笔洗一般.仿制得那么差.多少在形质上.还是按照古代确有雷同的香炉所仿制的.而香炉所用的木料.也不是普通的木料.因此.这摊主把这个香炉拿來的价格都不止五百.

    也正因为此.摊主所抓着段‘玉’衡手的那只手.也左右晃了晃.然后才再次在段‘玉’衡的手背上.用无名指点了两下.然后又用小拇指点了七下.表示新价格为两千七百块.

    而一早心中就有了定计的段‘玉’衡.在摊主刚出完价儿之后.马上就又抓着摊主的手晃了晃.然后用小拇指在摊主的手背上点了五下.

    “小兄弟.存心捣‘乱’可不行啊.这个数.我拿都拿不來的.”

    摊主在感觉到段‘玉’衡依然只出价五百.心中立马有些來气.忍不住开口说道.

    “老板.不是我给的低.实在是我对这件东西吃不太准.不敢太贸然啊.”

    段‘玉’衡听到摊主的话.依然笑着说道.

    摊主听到段‘玉’衡的话.眉头微微皱了一下.然后拉着的手.便又用无名指在段‘玉’衡手背上点了两下.接着说道：“这是最低价.不买您就再看看.”

    段‘玉’衡听到摊主的话.知道关键时刻來了.微微一笑.然后就要‘抽’出二人搭在一起的手.

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