第281章 意味着什么

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(穿越小说 www.kk169.org)    叶佳怡的早期职场经历和留学背景,对官场之事一贯漠然,她只是个职业经理人,除了企业管理,对其他不感兴趣。

    出于相互尊重,关云天和叶佳怡不仅对郭总,包括对在座的乘胜汽车公司的各位领导,都给予一一还礼。

    当晚出席欢迎会的除了郭总和老许,还有副总工程师老万,对外协作部总监老张,考虑到跟叶佳怡很熟悉,老许把采购部总监老雷也叫来了。

    “郭总,你安排座位吧。”寒暄了好一阵,宾主都还站着,老许提醒道。

    “今晚这个位置好安排,你是副主陪,主宾副主宾当然是关总和叶总,其他人怎么坐,我就不管了。关总叶总,咱们入座。”老郭带头坐下。

    宾主落座后,老许请郭总和关云天及叶佳怡点菜,两位客人百般推脱,老郭道:“我也嫌费事,你就全权代表我们安排吧,欢迎昌达汽配公司的两位老总,点菜的档次要高一点,酒水也是一样。”

    一把手在桌上主持大局,副总们很难放的开,从第二杯酒开始,喝酒的速度明显慢了下来,宾主之间主要以语言交流为主。

    “关总,我们的许总上次去你们单位考察回来告诉我,他说昌达汽配公司虽然是民营企业,但经营理念很先进,对市场竞争很有心得,作为民营企业,这一点非常难得,今天相见,很想听听你的见解。”老郭侧身看着旁边的关云天。

    “郭总过奖了,我谈不上什么见解,昌达集团诞生于竞争环境,我们一直比较崇尚竞争,通过竞争,让用户受益,使企业不断进步。这不,通过我们几家外协单位的竞争,成功地将刹车片这一配件的货款结算时间后延一个月,这对乘胜汽车公司节省流动资金,降低成本,应该是有益无害的吧?”关云天道。

    “哟,你们真是雷厉风行,说干就干呀!”老许插话道。

    “你们在说什么?”老郭有点莫名其妙。

    “郭总还不知道吧?昌达汽配公司在跟乘胜汽车公司签订供货合同时,主动将货款结算时间后延一个月,这一条款不可避免地引起了几家外协单位的竞争,结果,其他外协单位纷纷效仿,也把结款时间往后延长了一个月,这对咱们非常有利。”坐在一旁的采购部总监老雷知道事情的经过,趁此机会向领导汇报。

    “还有这种事?”老郭知道所有外协单位都拿乘胜汽车公司当大树,他们认为大树底下好乘凉,千方百计攀关系,都想在这里捞取利益,昌达汽配公司却反其道而行之,进入整车生产的零配件供应链,看来完全出于对这个行业的热爱。

    “的确如此,当时昌达汽配公司的叶总主动提出这一请求,也出乎我的意料。”外协部的张总想体现自己在其中的作用。

    “昌达汽配公司这是真心实意跟咱们合作,这种诚意在企业的相互交往中已经很少见到了!关总

    叶总,我对你们的诚意深表感谢!”老郭举起酒杯,跟两位客人相碰。

    “郭总客气了,昌达集团以传统制造业起家,我们意识到随着科技发展和社会进步,企业转型升级是必由之路,我们也是顺应发展潮流,想在新型制造业领域做一番努力,而汽车零配件项目是我们选中的行业之一,能进入乘胜汽车公司零配件供应链,是昌达汽配公司的荣幸,我们力争把工作做得更好,为整车生产企业提供质优价廉的零配件。”关云天侃侃而谈。

    “关总不但是昌达集团董事长,还亲自主持昌达地产公司的房地产开发,你日理万机,跟叶总亲自拜访用户,这种对产品的重视态度,我还是第一次见到。”老许衷心地赞赏道。

    “在传统制造业领域,我们曾涉足几个项目,公司内部多年来已经养成了一种习惯,只要决定做的事,公司上下就会全力以赴,尽力在质量和规模上都做到最好。”关云天道。

    “关总这种做事风格值得赞赏!这么说来,你们的汽车零配件项目,规模应该也不小吧?”

    “郭总,昌达汽配公司的汽车零配件项目,暂时包括两个产品,一个是刹车片,另一个是转向器,现在已经投产的刹车片项目,设计生产能力位居全国前列。”叶佳怡道。

    “哟,规模确实不小!下一步你们还要做汽车转向器?”

    “那是我们汽车零配件项目的一部分,早在计划之中。”

    “无论如何,昌达汽配公司带了一个好头,通过竞争,使刹车片的外协单位主动后延货款结算时间,我看这应该作为一个经验,在所有外协单位推广。”老许建议道。

    “你是说在外协配套企业推广这种竞争模式?”老郭对此很感兴趣。

    “竞争除了有利于乘胜汽车公司,也能促进配件行业的优胜劣汰。乘胜汽车公司这棵大树,有多少人通过关系寄生在树上,获取不该得到的利益,通过竞争,把那些寄生虫赶走,无论对整车还是配件行业的进步,都有极大的促进作用。”老许道。

    “嗯,这个建议值得重视,整车生产要想轻装前进,就要去掉那些磕磕绊绊,斩断各种利益关系,竞争是个好办法。现在把话说到这里,改天公司发个文件,由生产部门牵头,公司的财务部、外协部和采购部参与,共同研究竞争规则,在全公司的所有外协和采购计划中实施。”郭总定下调子,就等具体落实了。

    “郭总,其实用不着那么费事,乘胜汽车公司只需搭建一个平台,让外协单位或供货商同台竞争,为了做到公平公正,咱们可以组建一个若干人的评委会,对竞争结果进行评判就可以了。”老许的这番话,和关云天当时所说的几乎差不了几个字。

    “好主意!但是评委会由多少人组成?包括哪些部门的人?这都需要仔细斟酌。”老郭叮嘱道。

    “毫无疑问,

    肯定得请郭总担任评委会主任,至于组成人员,可以进一步商量。”

    这场为昌达集团领导接风的酒会,几乎成了乘胜汽车公司领导班子的工作会议,因为会议主题跟竞争有关,这正是关云天乐于见到的,但坐在主人位置的郭总有些过意不去,他再次向关云天和叶佳怡举起酒杯,“关总叶总,这本来是为欢迎你们的光临,却一直在谈论我们内部的工作,失礼之处,请谅解。”

    “郭总多虑了,做企业的,即使坐在酒桌上,也是三句话不离本行,这正说明了领导们都把心思放在工作上。刚才几位领导谈到竞争问题,许总建议同台竞技,我觉得这是个好主意,昌达汽配公司作为竞技的参与者之一,临来之前,我跟叶总商议,为了进一步表达我们跟乘胜汽车公司的合作诚意,我们打算把刹车片的价格降低百分之五,这就像个擂台,看哪些竞争者前来攻擂。”关云天趁此机会打出了手里的这张牌。

    其他话大家都听得很清楚,“降价百分之五”?在座的几位老总以为自己听错了,便不约而同地问道:“关总,你是说将刹车片价格降低百分之五?”

    “没错,就是这个意思。”关云天干净利落地回答。

    “降价百分之五,关总你可知道这意味着什么?”外协部的张总用怀疑的目光看着关云天。

    “意味着又可以为乘胜汽车公司节省一定的成本开支,除此之外,我想不起意味着别的什么。”关云天平静地说。

    老张被这条爆炸性的消息震晕了头,他不顾自己的顶头上司就在跟前,竟大言不惭地问道:“关总,降价百分之五以后,昌达汽配公司的刹车片还能挣钱吗?”

    “昌达集团从来不做赔本生意,从公司成立至今的十余年时间,没有干过一件赔本赚吆喝的事。”关云天一字一句地说。

    “降价百分之五,你还能挣钱?似乎有点天方夜谭吧。”

    没等其他人说话,老许有点听不下去了,“张总,刚才这些话虽然你是对关总说的,但我想知道,你究竟想表达什么意思?”老许作为常务副总,位置比老张靠前,他有资格质问老张。

    “我......,”老张意识到刚才的言行有点出格,他马上警醒过来,“我没什么意思,只是觉得关总这个承诺有些不现实。”

    老郭也被老张的言行搞得莫名其妙,“你又不是生产刹车片的企业老板,有什么证据质疑关总他们的承诺不现实?”

    被两位领导训得面红耳赤,老张自己也认为刚才的表现有些失态,但他觉得关云天太过分了,如果降价百分之五,其他四家外协单位怎么办?就连上次那个延期结算一个月的条件才好不容易勉强达到,要是跟随降价,他们的企业还能继续生存吗?

    但是,关云天和叶佳怡,还有本单位的采购总监老雷,都把老张的目的看得一清二楚。

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