正文卷 第120章 新的商业模式

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(穿越小说 www.kk169.org)    “美,太美了,这才是我堂堂华夏之美!”

    “鲜艳却不冲突,繁复却不凌乱,贵重却不俗气,华丽中透着简约,隐隐达成一种天人合一的和谐。”

    “老祖宗的审美绝对是可以的!”

    “看惯了西式审美的空洞华丽、妖艳低俗,更受够了他们的指鹿为马、刻板丑化,看到这些传统风格的首饰,突然有种热泪盈眶的感动。”

    “我们早受够西方审美的强奸与西方奢侈品的PUA了,从现在开始,我们要找回属于我们自己的文化自信!”

    “文化审美方面,不需要标榜如何创新与领先,也不要盲目崇洋,只要捡一点老祖宗留下的精华,再发扬光大,就足够受到认可了。”

    “天凤珠宝是么,这个国内品牌我记住了!”

    “以后不考虑买任何西方奢侈品,只考虑天凤珠宝这类弘扬传统文化的国潮。”

    “话说天凤珠宝的店面在哪里?我这边怎么找不到?”

    “……”

    火了。

    就短短几天的功夫,凭借几十个的短视频,天凤珠宝就有了相当高的知名度。

    起到了请N位影视明星,花几个亿打广告才能取得的推广效果。

    受到了许多名人明星的关注,乃至提出了主动合作的申请。

    而泰州祥云路88号的天凤珠宝金银楼,则成了本地与附近大小网红们最流行的打卡点。

    至于本地的居民消费者,更是蜂拥来到这家金银楼参观,可谓络绎不绝,平均每天接待四五千人。

    真正的消费者比例不到10%,且大多买点金戒指、银手镯、木发簪之类的便宜首饰。

    像凤冠霞帔、凤冕、玉簪、黄花梨木家具之类的,除非是特别有钱的家庭,普通人一般买不起,但并不影响他们跑过来看看凑热闹的心理。

    慢慢的,天凤珠宝金银楼,搞的不像一家珠宝首饰店,而是沦为了一个博物馆,吸引了无数人过来打卡拍照拍视频,给不少up主增加了一个视频素材。

    “钱呢,赚到钱了么?为什么营业流水没增加多少?倒是那些要试穿试戴的人,快把我的凤冠霞帔跟凤冕给糟蹋坏了。”

    宋佳芸简直气不打一处来,天凤珠宝的知名度提高了,她很高兴,只是根本没有什么卵用,营业额没有什么变化,还不如把金银楼改造成一个博物馆,凡是进去参观的,就收门票费五十,这反而能多赚不少钱。

    “出现这种情况是很正常的。”

    许远却腿搭着腿,坐在沙发上,一副不出意料的样子,分析道:“金银珠宝首饰不是常用日用品,更不是普通人的刚需,只有要结婚的年轻人,才有购买点金银首饰的需求,但也极少穿戴出去,更不用说,现在的年轻人越来越少,结婚数量也年年下降,金银珠宝这块市场,其实是在不断萎缩的,已经是夕阳产业了。”

    这话听的宋佳芸连连点头。

    男人说的没错,珠宝首饰市场的确在年年萎缩,竞争却依然激烈,正因为此,原本野心勃勃的宋佳芸,放弃了天凤珠宝的品牌化战略,放弃在全国多座城市开连锁金银楼的打算,因为成本巨大不说,也没多大的利益可图,早就是一片红海了。

    还不如守着小本生意,过着小富即安的日子好了,反正一座几百吨储量的金矿,够家族富贵好几代人了。

    只是许远却有他的计划。

    “现在天凤珠宝的知名度已经打出去了,计划的第一步成功了。”

    许远继续说道:“接下来,就是一边维持我们的热度,一边想办法增加销售,拓展盈利方式,实现利益的变现和最大化。”

    主要是三大盈利方向。

    第一是网络销售。

    即不用投入巨资,开那么多的实体店面,只要开几家的网店,通过网购的模式,让那些对天凤珠宝感兴趣的潜在客户,能够很方便的买到天凤珠宝的金银首饰产品,不管身处国内什么地方,只要等个三五天,快递包裹就会送到他的手中。

    甚至,为了让网购客户愿意下单,并且打消一切顾虑,许远将会推出一项重磅的创新服务模式——

    货到付款。

    即天凤珠宝的首饰送到客户手中之后,不管是价值几千块几万块的货,都是货到之后,消费者再进行付款。

    不满意可以直接退货,消费者只需承担快递费即可。

    若是想买但又难以承担,十分纠结的客户,他们也可以选择租赁服务,可以以首饰价格万分之一的日租金租下来使用一段时间。

    即如果某客户看中了一件价格1万元的首饰,买不起选择租,那么每天只要支付1元的租金即可,且满了1万天后,支付的租金总数达到1万元,那么就不必归还了,这件首饰就直接属于该客户了。

    相当于用零利息分期一万天的方式,买下了这件首饰。

    而且还有租金积分的制度,只要某位客户,因长期租用天凤珠宝的首饰,合计支付的租金满了1万元,那么就能得到1万个积分,然后就能用这个积分,抵扣1万元的优惠,去购买别的首饰,甚至干脆用积分进行消费。

    许远发扬‘租赁’这种商业模式,从而解决珠宝首饰,重复购买率与使用率低的问题。

    可分期一万天的极低租赁成本,一定会极大降低消费者的体验门槛,而租金积分的制度,又代表了这里面没有金融属性,并不会薅消费者的羊毛,而是只要租的足够多,消费者能薅天凤珠宝的羊毛。

    第二,继续出租模式。

    尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰,只能通过出租盈利。

    比如可以出租给婚纱摄影楼。

    比如出租给古装电视剧剧组。

    或者租个即将结婚的男女夫妻,作为婚礼的礼服。

    另外若是B站歌曲up主之类的网红,只要有一定的知名度(如粉丝十万以上),可以免费租用一天,从而增加天凤珠宝的曝光度,起到打广告的效果。

    第三,私人定制服务。

    凤冠霞帔虽然昂贵,制作一件的成本在百万元以上;凤冕的制作成本更是几百万上千万,艺术价值远大于使用价值。

    但不代表没人买不起,不代表没有潜在客户!

    华夏的有钱人还是极其之多的,甚至超出想象。

    对于这类的具有消费能力的客户,许远针对他们,推出专门的私人订制服务。

    给女儿结婚用的凤冠霞帔,可以私人订制。

    给老婆彰显贵气的凤冕,也可以私人订制。

    还有纯手工制作的黄花梨木家具,更可以私人订制。

    但是在收费标准方面,许远也做了重大创新,分成了两块。

    一块是材料费,如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料,许远会根据市场行情价格,定一个童叟无欺的市场成本价。

    或者客户也可以自己提供金银玉石等材料,让天凤珠宝进行定制和加工。

    即在材料这块,许远不会让客户感觉到被宰,也不会让自己在材料方面亏本。

    第二块是手工费溢价。

    凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单,师傅们完成制作,拿出最终成品,摆在客户面前,该给多少的手工费,许远把这个权利交给客户。

    如果客户觉得成品完全不合格,那么立刻打回返工。

    如果客户觉得非常一般,但勉强合格,只需给相当于材料费10%的溢价即可。

    如果客户感觉还行,挑不出多少的问题瑕疵,只需支付相当于材料费30%的溢价。

    如果客户非常满意,赞不绝口,那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。

    当然如果客户认为天衣无缝,精美绝伦,简直是值得珍藏的艺术品,那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。

    即最低10%到最高100%的溢价,就是属于天凤珠宝的毛利润,且完全由客户自己凭借良知和本心给出评价,把主动权让给消费者。

    10%为了维持珠宝首饰工匠们的基本生存。

    100%则是给工匠们的最高评价。

    而超过100%的溢价,就算有客户愿意给,许远也不会收,因为他做生意是图长久,而不是为了收割韭菜。

    当然,也不排除某些内心阴暗的客户,明明是一件巧夺天工,值得拿100%溢价的成品,却认为勉强合格,只能给10%的溢价,对这类的客户,许远并不是无可奈何,而是在客户评价阶段,都会拍一段不露脸的‘公证视频’,会在视频中展示定制成品的效果,配上客户评价的声音,会挑出一些‘公证视频’,放到视频平台上,供广大网民评判,故而某些客户想薅许远的羊毛,就得做好承受舆论压力的准备。

    以上!

    网络销售、出租或租用、私人订制服务。

    以及货到付款、日租万分之一与租金积分以及让客户给出溢价的配套服务制度。

    如此十足的诚意之下,加上明末世界那3000多位首饰工匠师傅们的精湛手艺,许远不相信天凤珠宝打不开市场,不能走进广大消费者的心中和家里。

    而宋佳芸听许远说出他的全套商业计划之后。

    她俏脸呆滞了好一会,十分惊讶的看着男人。

    虽然她不否认这套商业方桉的可行性,如果真能做到的话,在珠宝首饰这块市场,天凤珠宝绝对能占据一席之地,抢下大量的市场份额,肯定能打开局面。

    因为她把自己代入消费者的角色,面对只要1块钱的日租金,就能租下价值1万元的高级珠宝,还能累积1个租金积分,另外价值上百万的凤冠霞帔,也只要几百块上千块的价格租下,就能实现最华丽的效果,换作是她,也绝对按捺不住心动,愿意体验一下天凤珠宝的各类首饰。

    毕竟体验门槛确实不高。

    但……

    这种商业模式,实在太内卷了,风险实在太高了,只能用疯狂来形容。

    许远的这套掀桌子般的模式,绝对会在珠宝首饰界掀起滔天巨浪,引起血雨腥风,会受到所有同行的打压和敌视,绝对没有什么好果子,发展到最后,要么天凤珠宝倒下,要么业内遭到彻底的洗牌。

    可天凤珠宝就这么点大的体量,斗得过那些拥有几十年上百年历史的老字号么?

    宋佳芸想劝住许远,建议他别这么做,风险真的很高,会逼的同行们跟天凤珠宝不死不休。

    但网购平台许远已经花钱请程序员做出来了。

    成立了相关的公司,招聘了上百名的员工。

    包括最重要的金银珠宝首饰,许远也提前准备了数十万件,库存充足。

    即一切都准备妥当,现在是箭在弦上不得不发了!

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