正文卷 第三百六十章 快速发展后的停滞

(穿越小说 www.kk169.org)    一个平台名气再大，市值再高，但商家赚不到多少钱！

    另一个平台，名气小，市值也小，但商家们赚得盆满钵满！

    除非是新手商家，被舆论或者名气忽悠住了，一开始，可能会下意识地去选名气大的。

    但最终，还是会重点运营，那个给自己带来更多利益的平台！

    而显然，玩‘流量’，不管是哪个平台，都不可能比吴舟更会玩！

    “爱英集团旗下电商平台，注册用户正式破亿，成为华夏增长最快速的电商平台！”

    “4天600亿，爱英集团，成为此次618最大亮点！”

    “算一算，这次618，爱英集团一共花费了多少钱？”

    “质造的成功告诉我们，当好的产品，配上好的平台，就会创造奇迹！”

    “详细解读，质造平台成功的秘密！！！”

    这次618活动才结束，无数的自媒体账户，乃至于官方账户，都开始连篇累牍地针对爱英集团的智造平台报道起来。

    在所有人都觉得，电商格局已经相对稳定，目前最有潜力的新玩家是pdd还有抖音的时候。

    却突然发现，‘质造’这个才成立的平台，嗖的一声，起飞了！一跃成为了‘巨头’平台。

    “说好的，打开望远镜都找不到对手的马总呢！”

    “pdd吃了一大口阿里原本的市场蛋糕，然后抖音吃了一小口，现在.质造又突然冒出来！！！”

    “流连不利，祸不单行！”

    各大平台，本来是想着趁着618限流的措施，要挟一把爱英集团，让吴舟知道谁才是真正的‘甲方’。

    但没想到，打脸来得如此之快，按照目前的数据来看，即便是爱英集团将产品从所有的平台都撤了，只保留他们自家的自建平台，营收似乎也没受什么影响！

    而他们平台，爱英集团缺失的那部分市场，却好像‘直接’消失一样，其他商家怎么补，都补不回来！

    当618结束之后，红包大战结束，各大平台的负责人惊讶地发现，爱英集团旗下的那些产品对应的‘高端市场’直接消失了。

    比如说，爱英的那些产品，在各个平台，一天能卖2-3个亿左右，因为限流缘故，现在一天只能卖0.5亿，空出来的1.5-2.5亿的市场。

    最后根据数据来看，其他商家只吃到了0.3亿左右！

    621只是意外。

    然后6月22日，营收比节前依旧少了1.5亿左右，小二们，采销们去找各个类目，他们所熟悉的那些大牌，将之前需要高价置换的活动坑位，开始免费地给到这些高品质的大牌商家，让他们破价，给到消费者实际的优惠。

    希望通过这样的方式，能尽量地找补回来爱英集团缺失的市场份额。

    6月26日，销售额终于开始大幅度回暖了近0.5亿，但是依旧还是有近亿元的缺口！

    与此同时，质造平台在6月30日的时候，总计注册人数达到了1.55亿人，日活跃用户达到近4千万，平均客单在100元-150元区间

    也就是说，质造平台的日常能做到50亿人民币足有的营收，这要是稳定下去，一年可就是1.8w亿的营收。

    不过质造平台也不是没有问题！

    因为太过于重视产品，所以那些‘正儿八经的品牌’，就少了很多。

    “虽然我是质造平台的忠实粉丝，也在它上面花了近万元了，但不得不说的一点是，大牌太少了。”

    “也不少吧，家电数码等领域的大牌，有很多！”

    “这个市场又不是只有家电数码，美妆呢，包包，衣服呢，很多奢派都没有！”

    “是啊，都是些没什么名气的小牌子，要不是质造平台上架了，我之前甚至连听都没听说过！”

    “我平时买的海蓝之谜脸霜，sk2之类的，质造平台上都没有，最后只能乖乖地去京东买了！要是质造平台把我日常用的这些牌子也上架一下就好了，这样我购物就更省心了。毕竟产品推进功能这块儿，质造平台是我用过的所有平台中最好的！推荐的产品，好多都是我想要的！”

    “其实平台推荐的那些化妆品，质量也还可以！你可以试试的！”

    “算了吧，我可不敢拿我的脸去试那些杂牌！”

    质造平台上上架大多数的美妆品牌，日化品牌，国产占了大多数，而实际上呢？市场上大多数的市场份额其实都是那些进口品牌，国际大牌占据！

    质造平台倒不是说就是‘卡着’那些大牌！只不过是没有给到他们’符合身份‘的待遇而已。

    比如说，某国家美妆大牌旗下产品好不容易提交好了所有的入驻资料！

    然后突然发现，一大半的产品因为“质量问题”被卡，不允许上架！

    不过这一点，早有耳闻！而且也是平台的特色，想要搞’特殊待遇‘，不可能，所以，也没说啥！

    但.

    那些通过的那些产品，价格这块儿却又遇到了麻烦。

    “你们公司是不是有毛病啊，入驻要的资料繁琐不说，好不容易弄完了，最后你们后台显示还显示什么建议价，这个最高的建议价居然比我们售价低了近三倍，要按照伱们这个售价的话，我有必要上架你们平台嘛！随便一个平台也能卖爆！”

    “而且我们公司的产品虽然价格卖得高，但消费者认可，愿意为我们品牌掏钱怎么了！你们管得着嘛！你就是个平台而已！我们品牌上架在你们平台，是在给你们平台引流！”

    “再怎么说，爱英集团也算是一个大公司了啊，成本的核算，怎么能只算物料成本这么简单，广告营销费用，人力成本，研发投入等等这些不同样都是成本嘛！这些不都得摊到实际的产品成本当中去嘛！”

    “我就问你们一句话，这个价格建议区间能不能改，不能改，那我们就不合作了！”

    质造平台，有一个流量限制！

    它会根据产品的品质，品牌，行业售价，消费者口碑等等综合因素，不同时间段会给到一个不同的‘价格区间’建议，不能过低，也不能过高！

    过低是为了避免‘价格战’，导致这个品类直接被玩坏了，最后形成少数的大企业，大工厂垄断市场.

    而价格过高..就是品牌溢价了，这会让平台的消费者利益受损。

    所以，很多的大牌是受不了的！

    因为按照这个价格区间，那么他们品牌就‘破价了’，但如果不按照这个价格区间的话，那么后续的流量就会受到很大影响！

    这些大品牌的大经销商在和平台合作的时候，相对来说，还是强势的！

    因为大多数的消费者，都会在经历了几波‘市场教育’之后，然后乖乖地接受‘一分钱一分货’的理念，开始去买那些大牌。

    当然，除此之外，购买这些大牌还有‘炫耀’的成分在！

    “很抱歉啊，我看了下贵公司产品提交的资料，虽然是有技术专利存在，但这些专利以外观专利和实用新型专利为主，我们公司非常尊重专利，所以贵公司相关产品，平台也给到了同类产品，行业6倍左右是溢价参加价格区间！但贵公司要求的15倍溢价.”

    有很多的消费者抱怨，他们平日里用的大牌，质造没有上架，并且贴心的给出建议，尽快联系这些品牌方，早日上架！！！

    但他们不知道的是，多数的进口美妆品牌，都被‘品质’这块儿给卡死了。

    剩下的大部分，则是被价格给pass！

    所以，即便是在质造平台‘崛起’之后，即便是质造平台在7月整整一个月时间，销售额开始进入了停滞期！

    没有了新的增长点，没有了新的用户，那些热衷于大牌奢品的消费者还是很失望的发现，他们心仪的‘大牌’依旧缺少，没有入驻！

    转眼，8月.

    (本章完)

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