正文卷 第935章 竟然看不起我曹书杰？（1.2万）我继续写

(穿越小说 www.kk169.org)    且说曹书旭和许代华二人听着曹书杰轻松写意的告诉他们2000万资金过两天就能转到公司账户上时，他们心里既佩服又羡慕。

    许代华拿出这600万还要好一些，他这些年一直做数据线生意，确实积攒下不少家底。

    可曹书旭就没有那么容易了，他需要找银行用房子抵押贷款一部分，要不然他明知道曹书杰大手笔注资，公司也已经找到明确的发展方向，未来前景不可限量，这种情况下他还是只增资了400万元人民币，实在囊中羞涩。

    没有那么多钱！

    曹书杰这么说，许代华和曹书旭二人也跟着表态，他们的资金也会在明天之前转入公司账户，并由第三方给他们公证！

    剩下的，他们只要沿着制定好的路线走就行。

    “许总，旭哥，前两天打电话的时候，我听你们说已经找到两家OEM代工厂？和他们谈的怎么样了？”曹书杰想起一件事来，顺口问道。

    他给曹书杰说：“还在谈着，主要还是费用问题没有达成一致。”

    “他们报价太高，不符合咱们的预期。”曹书旭这般说道。

    “要价多少钱一根？”曹书杰挺好奇的。

    “就咱们之前生产的普通数据线，算上开模费，他们要价9毛钱一根，这个价格太高了。”曹书旭摇头。

    这个价格是他不能接受的。

    曹书杰真没有了解过这方面的事情，即便是亚旭电子厂去年正式投入生产，他都没空去看亚旭电子厂的各项财务数据。

    这会儿听到曹书旭说一根普通数据线的成本9毛钱都嫌高，这……

    “就是那种1米长，普通的数据线，外边卖9块9一根？”曹书杰问他。

    曹书旭点头，跟着补充上一句：“但也有卖19.9元一根的，其实成本都一个价。”

    听到曹书旭这么说，曹书杰是真不知道该怎么说了。

    这利润是真高！

    但是曹书旭也给他讲，他们送货到终端那边，一根数据线出厂价是6块钱左右，剩下的利润由终端商挣走的。

    可即便如此，毛利润也很丰厚。

    “照这么说的话，他们要价9毛，确实高了。”曹书杰深以为然。

    他问曹书旭他们其他的数据线报价多少钱？

    “这个就比较麻烦一点，根据数据线的长度、材质不同，报价、传输速度快慢等都不一样，但整体的报价从5毛到2块钱不等。”曹书旭给曹书杰说道。

    在这个过程中，许代华并没有说话，他一直静静的听着。

    等曹书旭说完后，曹书杰问他：“除了找的这两家，其他的代工厂报价怎么样？”

    “基本都是觉得咱们工厂往年的产量小，报价低了觉得没有利润，除非咱们厂的定单能大到他们无法拒绝。”曹书旭说道。

    说到底，他们之前的订单在代工厂眼里不算大，生怕他们今年的订单也不大，做少了没有足够的利润。

    “旭哥，那你给他们说咱们今年的新产能了吗？”曹书杰问道。

    曹书旭点头：“我说了，可这帮王八蛋不信，还说咱们要么就一次性下大订单，否则报价没办法降低。”

    听到曹书旭这么说，曹书杰眯着眼睛点点头，他有点明白过来，这些代工厂是既想着要他们的订单，又不想自己承担风险。

    呵！

    这天底下哪有这么好的买卖！

    想了想，他给曹书旭和许代华说道：“旭哥，许总，问问谁对咱们的订单感兴趣，尽可能多找几家代工厂来。”

    “就说咱们一年的数据线产能不少于5000万根，愿意做的就来，不愿意做的拉到。”

    听到曹书杰这么说，尤其是听着他张口说5000万根时，许代华和曹书旭二人心里波动非常大。

    5000万根，他可真敢说！

    他们亚旭电子厂理论上的设计产能是1500万根，去年并没有做到这个数。

    主要是销量到了一个台阶后，很难上去，这才有了许代华和曹书旭他们想着给手机大厂供货的想法。

    也有了他们后来不远千里拜访曹书杰的事。

    但是哪怕加上曹书杰提出的那些建议，他们对今年的预期是产能翻一倍到2000多万根，也不敢去想5000万根，那可是将近4倍的增长，步子迈的太大，怕扯着蛋。

    再说觉得胖子也不是一口吃成的，凡事总有一个过程！

    可是很明显，曹书杰把这个过程给省略了。

    做生意哪有这样的？

    曹书旭深吸一口气，他说：“书杰，咱们工厂的设计产能是1500万根，上限还能再上浮大约30%……”

    还没等他说完，曹书杰便挥手打^他的话，接着说道：“旭哥，我也经营着雪萌食品厂，我明白设备的理论上限，但是我要的不是这个。”

    他说：“咱们现在不是在找OEM代工厂吗？”

    曹书旭和许代华二人都点头，没错，他们确实在找OEM代工厂。

    “既然你们都知道，那为什么还用老旧的思想去考虑问题呢？”曹书杰反问他们。

    这个时候，曹书杰没有去考虑谁的脸面的问题。

    他说：“咱们不能再用亚旭电子厂的产能去衡量整体的产能和销量，如果说一个OEM代工厂做不完这些产量，那么咱们就多找几个。”

    “咱们找代工厂的目的，不就是为了解决产能的问题吗？”

    “至于销量？你们觉得5000万根数据线卖不出去？”曹书杰问他们。

    他的表情很严肃：“我觉得在非标数据线这一块空白的市场里，5000万根数据线并不是终点，咱们应该定一个更高的目标。”

    “如果你们连想都不敢想，那还指望怎么卖？公司怎么发展？”曹书杰语气里甚至带上几分质疑。

    似乎在怀疑曹书旭和许代华二人的能力！

    按理说，随着智能手机在短短几年时间内的迅速铺货，和手机紧密相连的消耗品数据线业务应该做的更好做才对。

    可实际的情况是他们做了几年时间，进步空间不大！

    除了产品的老旧之外，曹书杰严重怀疑他们的思想受到了很大的限制，有些做法做的也太保守了。

    这件事连想都不敢想，又怎么可能做好？

    许代华和曹书旭二人听到曹书杰带着质问语气的话，他们并没有生气。

    他们清楚曹书杰之所以这么说，也是为了公司好。

    而且他们和曹书杰之间的差距太大了，一个带领着年销售额25亿的公司，一个年销售额几千万，两家公司的体量就决定了公司带头人的眼光。

    曹书杰的语气越来越重，他说：“许总，旭哥，我觉得不管干什么，咱们一定要敢想敢干！”

    “就按照我刚才说的，告诉他们咱们年产能最少5000万根的量，有愿意做的就让他来，不愿意的就不伺候，干脆利落多好。”

    “那价格呢？”曹书旭没再去纠结5000万根数据线产能的问题。

    “按照咱们制定的价格来。”曹书杰一点都不犹豫。

    他清楚既然曹书旭给对方报这个价，那就说明对方肯定是有利润的，只不过大家都在尽可能给自己争取更大的利润罢了。

    而对代工厂来说，争取利润的方式有两种。

    在产量不高的情况下就争取产能的单价高一点。

    如果是产量高的情况下，产品的单价可以低一点，走量也能挣到不菲的利润。

    可要是两边一头不占，他们肯定是不乐意的。

    毕竟大家都要赚钱的。

    曹书旭很想给曹书杰说一声，按照他们给出的报价，代工厂那边不会答应。

    但是他刚才已经给曹书杰说过这个问题，曹书杰也知道这方面的事，他还坚持用自己说的报价，这说明曹书杰心里有办法。

    他想不明白曹书杰到底是怎么考虑的，但是并不妨碍他按照曹书杰说的去办。

    和许代华对视了一眼，二人暂时和曹书杰告辞，准备通知他们目前已经联络过的代工厂，看看有愿意过来接单的吗？

    5000万根各种款式的数据线呢！

    这可真是一笔大订单，他们二人都相信要是亚旭电子厂今年的产品订单真有那么大的话，那些代工厂肯定会抢着要这块肉。

    可问题是他们能卖掉这么多数据线吗？

    许代华和曹书旭二人往外走，准备先打电话通知代工厂那边，看看有几家愿意过来接单的？

    “老许，你觉得代工厂会来吗？”

    “还有，咱们一年能卖完5000万根数据线吗？”曹书旭问道。

    许代华皱眉思索了一会儿后，方才说道：“老曹，我觉得曹先生刚才说得对，甭管能不能做到，咱们首先要拿出这个气魄来。”

    “要是连咱们自己心里都否认这一点的话，亚旭电子厂能做好吗？”

    曹书旭又何尝不懂这番道理，只是这种事想想很容易，可要是把5000万根数据线摆在面前，让你想办法卖掉，再换成钱拿回来，这需要本事的！

    不是一张嘴叭叭说两句就能办到！

    “话是这么说，我觉得咱们还是要务实一点。”曹书旭有着他的人间清醒。

    “书旭，我觉得咱们考虑错了，你想想曹先生那么大的工厂，他肯定不会说着玩儿，说不定他就有办法把这些数据线卖出去，咱们现在的问题是把代工厂叫过来，和他们谈接下来的合作，不是咱们俩在这里谈到底能不能完成这个工作，我说的对吧？”许代华问道。

    曹书旭想了想，承认许代华说的没毛病。

    他们两个人兵分两路，各自给去拜访过的几个代工厂打电话，告诉他们亚旭电子这边新的产能，问问他们有没有兴趣做。

    假设说一根按照最低价5毛钱算，1000万根还有500万元的订单，如果按5000万根算，这就是2500万元的订单。

    甚至有些数据线单价比较高，这笔订单的数额远超这个数。

    听到许代华和曹书旭二人，一再强调他们年订单至少5000万根时，这回代工厂都心动了。

    并且很明确的表示，他们马上赶到亚旭电子厂来，当面谈合作的事。

    只是他们不明白亚旭电子厂的订单怎么突然多了？

    几个电话打完后，5家同意过来的，1家没答应的，许代华和曹书旭二人也只剩下等待。

    他们在琢磨曹书杰用什么样的方式让对方答应接这笔订单？

    但是他们真想不出来。

    另外他们也在考虑怎么把这些数据线卖出去。

    5000万根，这可真不是个小数目。

    光想想就让人感觉窒息。

    要是卖不掉的话，这些数据线要占用多少资金？

    到时候压货库存就能够阻断他们的资金链，让他们公司破产，这种后果真是想都不敢想！

    也就是曹书杰追加了2000万资金，他现在是亚旭电子厂的大股东。

    如果是光他们两个的话，可真不敢这么赌。

    和代工厂联系完后，许代华和曹书旭二人找到曹书杰，给他当面说清楚了这件事儿。

    “徐总，旭哥，你们稍安勿躁，我现在不担心卖不掉，我就担心做不出这么大的量。”曹书杰一副信心满满的样子。

    但是许代华和曹书旭实在想不明白，他想通过什么途径去卖掉这些数据线？

    到了这一步，电话也已经打出去了，剩下的他们也不考虑了。

    “一共来几家？”曹书杰问他们。

    许代华给曹书杰说，这次一共联系了6家，其中有5家都答应过来。

    另外一家觉得他们不可能有那么大的量，他们不派人过来了。

    曹书杰没想到还有这种头铁的客户。

    他问许代华，不来的这家公司叫什么名字？

    “盛海电子厂，也是新郑市的一家专门做数据线代工的公司。”许代华说。

    “这家电子厂的生产规模比较大，算是这6家里边最大的一个。”

    许代华这么一讲，曹书杰有点明白了：“他看不起咱们的产量？”

    尽管许代华不想承认，可曹书杰说的是个事实。

    他轻轻的点头，算是承认了。

    “那就不管他们了，以后有的是他们后悔的时候。”曹书杰无所谓。

    他又问了一下，另外5家什么时候能到？

    因为新郑市这边有很多做数据线的工厂，他们找的代工厂都是在这附近的，并不是很远，他们和另外5家工厂定的明天上午见面聊。

    “那行，咱们明天一块儿和他们谈谈。”曹书杰也不急着明天回去。

    他想着既然过来一趟，就把这件事办利索。(本章完)

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