正文卷 第938章 小东西，大利润（8000/1万）

(穿越小说 www.kk169.org)    “和谁签？”曹书旭下意识的问道。

    许代华也说不好。

    二人下意识的看向曹书杰，然后听到曹书杰说：“如果他们都答应，那就都签，这样生产的快。”

    突出一个抢时间，抢市场。

    “根据长度，线束材质，编织材质，单头多头，安卓接头、苹果接头、自动伸缩这些把订单分一下类，让他们分别去做其中几样。”曹书杰这般说道。

    “要做就同时进行，就算市场上出现一类装车的产品，咱们还有其他的产品，等着别人模仿出来时，咱们先跑出100米去。”他说。

    曹书旭和许代华二人懂了。

    他们甚至已经在想着怎么去分配这些订单，他们才是这个行业里的从业者，他们所了解到的信息远比曹书杰多。

    只是他们胆子不如曹书杰大，思维也被这个行业固有的思维给限制住了。

    现在曹书杰给他们揭开这层天花板，二人才发现原来一根数据线还有广阔天地。

    接下来的事更顺理成章。

    他们再回到接待室和5家代工厂面对面交流，谈到最后一个问题，谁接订单？

    哪怕曹书杰刚才说的再好，30天付款等等，天际电子厂最终还是选择了退出。

    这样一来，只剩下蓝月电子厂，璀璨科技，星光电器和宏川电子厂4家接了这個订单。

    不知不觉中忙碌了一上午，这个时候已经到中午，虽然说天际电子厂这次合作不成功，但是曹书杰等三人对他们并没有表现出疏离。

    中午，曹书旭找的地方，很隆重的宴请了5家代工厂的人。

    午后，天际电子厂的包天佑带着自己人走了。

    临走时，他还给曹书杰、曹书旭、许代华他们说下次有机会再合作。

    “好，包总，咱们下次有机会再合作。”曹书杰也客套的说着。

    但是错过这一次，下次有没有机会，真的很难说。

    剩下4家代工厂的人又跟着他们回到亚旭电子厂，继续商讨接下来的订单问题。

    包括俞庆昌，申宗成，马国星，罗健洋他们都清楚自己一家拿不下这个订单，这样的话就得分批拿。

    果不其然，曹书旭在下午便宣布每家下订单1300万根数据线，四家代工厂可以根据自己的技术专长选择哪几类数据线，越快交货越好。

    “只要质量没有问题，交货后30个工作日后，亚旭电子厂就会付款。”曹书杰刻意强调这一点。

    “不过如果质量问题很严重的话，我们也会取消和贵司的合作。”

    “曹老板放心，我们璀璨科技做代工的宗旨就是质量至上。”申宗成拍着胸脯说道。

    他们工厂年产数据线在2700万根，1300万根数据线的订单足够他们做半年，申宗成心里还在想，这一次他亲自过来，算是来对了。

    蓝月电子厂的产能和他们差不多，剩下4家接单的工厂里边只有星光电器的产能是最高的，一年能做到3700万根数据线。

    除了数据线之外，他们也做其他的产品。

    签合同时，四家工厂还表示开模费给他们免了，回去后他们会在最短的时间内拿出样品，样品合格的话就开始小批量生产。

    小批量没有问题的话，就进入到大批量生产阶段。

    “越快越好！”曹书杰强调。

    马国星，罗建洋，俞庆昌他们都清楚这一点。

    只是他们总觉得亚旭电子厂胆子太大，这一步迈的是不是太长了？

    每家1300万根数据线的订单，总订单量5200万根，订单金额一共7750万元。

    总体根据线束材质，编织材质，不同接头，不同颜色、能够自动收缩的数据线订单，都进行了平均分配。

    但因为难易程度不同，订单价格有不小的差异。

    像生产能力薄弱的蓝月电子厂仅拿到1500多万的订单。

    而综合实力更强的星光电器则拿到2310万元的订单。

    璀璨科技拿到了177万元的订单。

    四个代工厂中实力仅次于星光电器的宏川电子厂则拿到了2150万元的订单。

    这个时候，代工厂之间也拉开了距离。

    没有办法，像曹书杰他们要做500万个类似卷尺效果可收缩的数据线，除了星光电器之外，另外三家根本做不了。

    这个因为工艺稍微复杂，单个报价也达到1.9元，仅次于利用更好的线束材料制作的数据线的报价。

    谈完之后，亚旭电子厂分别和4家代工厂签订合同。

    并把技术人员进一步做好的产品图纸按照不同的类型，分别给到4家代工厂，接下来就是代工厂快马加鞭，赶紧生产的环节。

    忙碌完后，时间又很晚了。

    再加上刚刚签了订单合同，晚上庆祝一下是必然的事情。

    这时候，俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们也没客气，还给曹书杰等人说抽个时间去他们工厂参观一下，到时候一定摆酒招待。

    当天晚上送走他们后，曹书杰也回了酒店。

    但是曹书旭和许代华二人没急着走，他们俩到旁边的一家茶馆去休息了一会儿，聊着今天发生的事情。

    说心里话，曹书杰这种快刀斩乱麻的激进处理事情的手段，让他们很震动。

    从来没想过签订单这么容易。

    而且看俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们四人晚上对待曹书杰时显得特别客气，就能知道他们对曹书杰很信服。

    “老许，我算是看出来了，咱们俩都太保守，不如书杰有想法，有眼光，关键他胆子还大。”曹书旭不知道该怎么说。

    产品刚从想法落实到图纸上，还没有拿到样品，可曹书杰就敢签合同，而且订单金额无限接近8000万元，即便是把亚旭电子厂全部卖掉，再加上他们刚刚注资的钱，都没有这么多钱支付这8000万元的订单费用。

    这种情况下签订单，心里要承受多大的压力？

    可曹书杰就是敢玩。

    他拍拍自己的胸口，又喝了大半杯茶水：“说实话，我心里现在还一直跳，根本静不下来。”

    别说他静不下心来，许代华同样静不下心来，今天也太刺激了。

    “书旭，咱们得抓紧冷静一下，接下来还有很重要的工作去做。”许代华说道。

    “我知道，销售嘛。”曹书旭想着5200万根不同的数据线，他说：“等拿到样品后，咱们先联系一下之前的老客户，问问他们要不要。”

    “对，问一下他们。”曹书旭也跟着念叨。

    ……

    第二天，曹书杰要回曹家庄。

    过来三天了，他不能再耽搁下去。

    临走前，给许代华和曹书旭说等样品出来后，再呼他一声，到时候再讨论一下销售的问题。

    听到曹书杰主动说起这件事，许代华和曹书旭二人给他说了自己的想法，准备先联系老客户。

    可刚说完，便听到曹书杰说：“那个太慢，再说咱们是5200万根数据线，你们之前的老客户能消化多少？”

    “还有，他们是付现款？还是月付款？如果是月付款的话，就不用考虑这些客户了，咱们必须拿到现款。”曹书杰对这一点很在意。

    听到曹书杰特意强调这一点，曹书旭和许代华二人明白过来，曹书杰是想着用销售回款去支付货款。

    想明白这一点后，二人面面相觑，他们心里冒出一个疑问，曹书杰怎么就这么肯定产品能卖出去？

    万一销售回款不及货款呢？

    工厂这边还得往里贴钱！

    而且还有一个很危险的地方，如果销售回款一直不及预期，那资金链就相当于断了。

    “……”曹书旭想到这一点，就觉得头疼。

    曹书杰好像看出他心里的想法，笑笑说道：“才七八千万的事，又不是什么大事，别想太多。”

    “再说，要是你们不敢玩，那我自己玩，就算去银行贷几千万也能玩得转，这一笔钱早晚能赚回来。”曹书杰说的很轻松。

    俨然并不把这笔买卖放在眼里的意思。

    说白了，他见识过更高处的风景，对于这种小打小闹的交易，看法迥然不同。

    在曹书旭和许代华二人看来，曹书杰在玩走钢丝的游戏，但是曹书杰知道这个事特别稳当。

    只是他们二人还没有看透。

    别的不说，他们又不需要提前支付定金。

    而且现在的普通款数据线普遍10块钱一根。

    他们生产的这一批数据线不用卖的太贵，2米长的15块钱一根行吧？

    现在普遍只有白色和黑色的数据线，他们生产出来红色、金黄色、蓝色等等不同颜色的数据线，比黑白的工艺更复杂，多卖10块钱，20块钱一根没问题吧。

    不行的话就再搞个大促销，买两根便宜5块钱行吧。

    谁家里还没有个亲戚朋友啊？

    现在都是玩智能手机的时代，送给亲戚朋友一根很新潮的数据线，没毛病吧！

    再说那个双头数据线，一根线能充两部手机，尤其是对于那些既有苹果手机，又有安卓手机的，出门只带一根数据线，充电比以前更方便，市场上第一次出现，卖25块钱一根没毛病吧？

    再加上2米长的线，价格上卖20块钱一根不贵吧？

    把那些能伸缩的数据线当挂件卖……

    各种花活，简直不要太多。

    曹书杰现在就担心一上市就被抢购一空，到时候代工厂的产能可能跟不上啊。

    他觉得把这话给曹书旭和许代华二人说，他们肯定不相信，但是曹书杰相信。

    别的不提，有很多人为了买一块手机绞尽脑汁去凑钱，甚至不惜出卖自己，这些人再多买几根漂亮又实用的数据线，不过分吧？

    “这已经是6月份了，要是提前宣传一下，等双十一的时候再大卖一波，我怎么感觉5200万根也不够卖的啊？”曹书杰心里有种强烈的预感。

    他觉得一年卖掉5200万根的目标有点太保守了。

    且等一个月，产品出来以后看看再说，到时候市场销售良好的情况下，就让代工厂开足马力，全力生产。

    实在不行，再多找几家代工厂！

    这些心里话，他没再给曹书旭、许代华二人说。

    和他们告别，曹书杰坐上车，司机宋宝明开车往回返。

    来时用了快7个小时，回去的路上，宋宝明跑的另外一条高速，避开修路的那一段，仅仅6个小时出头便回到青石镇。

    ……

    刚到家，曹书杰见到他老婆时，程晓琳便给他说：“书杰，我听说咱们镇上的新镇长来了，是从上边调下来的。”

    “上边调下来的？哪个上边？”曹书杰没听明白。

    县里的？

    市里的？

    还是省里的？

    具体的程晓琳也不是很清楚，她摇头说道：“我没仔细问，就听他们聊了一嘴，兴许是胡说八道呢，你碰到罗镇长的时候，再问他一嘴吧。”

    曹书杰纠正他老婆的口误：“罗书记，现在可不是罗镇长了。”

    “我知道，就是有点不习惯。”程晓琳说道。

    这不是什么大事。

    程晓琳问起她老公这一次去新郑市的情况。

    听到她老公说基本都忙完了，程晓琳也为他高兴。

    不过听她老公说这一次过去，又投资了两千万，程晓琳也为他担忧。

    “书杰，我发现你这段时间是光往外投钱，还没有什么大额收入啊。”程晓琳这般说道。

    曹书杰听着觉得想笑：“钱投出去不好吗？省的我拿在手里一直乱花。”

    “呸。”程晓琳懒得管他。

    不过听到她老公说这一次过去，正好和代工厂谈妥了新数据线代工的事。

    “等过段时间，样品就出来，各种各样的数据线都有，到时候我让他们给我邮寄过几根来，你想用什么样的就用什么样的。”曹书杰这般说道。

    程晓琳听到她老公这么说，有点嫌弃。

    “就一根破数据线，说的和奢侈品一样。”

    曹书杰听到后，哈哈大笑起来：“老婆，你是不知道，那些新设计的数据线都很漂亮。”

    但是程晓琳觉得光漂亮有什么用？

    曹书杰也不和她争论这个，毕竟女人就和宝石龙一样，见到漂亮的东西总想着多买一点。

    放下东西，来到他父母的摊位那边，看着摊位前还有七八个人站成一排，都在扫微信支付码和支付宝二维码付款，耳边时不时就想起‘XX元到账’的声音。

    曹书杰心想着他爸妈这一天还真不少挣钱呢！

    接着又想到一根数据线的成本才几毛钱，一两块钱，他就觉得不可思议，难怪网上那么多9块9包邮的，就是这样，他们也大赚啊！

    “书杰，你什么时候回来的？”曹建国回头看到他儿子，挺高兴的。

    但是他儿子在这边站着有点碍事：“你先让让，我拿面包。”

    说着话，趁着他儿子让开，又一箱面包抱过去，打开正面的纸箱折盖，反过来把里边的面包全部扣在摊位上。

    不一会儿，这一箱面包就被卖完了。

    过来玩的，有没有带吃的东西，想着等会儿到饭点后，去饭店吃饭还嫌麻烦的，顺手在山脚下买上两块面包，就很方便。

    “大叔，再给我两个八宝粥，两个纯奶。”对面有个看着很年轻的小哥喊道。

    曹建国很麻利的拿一个结实的塑料袋帮他把两碗八宝粥和两个纯奶放进去。

    “16块钱，加上俩面包，一共26块钱。”曹建国喊道。

    听到元的信息提示音时，曹书杰心想着他爸妈都比曹书旭他们会做生意啊。

    还知道下午4点后就打折处理剩下的产品。

    单凭这一点，曹书杰就服！

    忙过这一阵去，王月兰在旁边的椅子上坐下，问她儿子这一趟出远门，事情都办完了吗？

    “妈，都办完了。”曹书杰一路上就没怎么吃东西，刚才到家，两口水都没喝。

    这会儿也感觉到饿了，他指着摊位上的面包和纯奶，说道：“妈，伱给我个面包，再给我一盒纯奶，可饿死我了。”

    “你还没吃饭？”王月兰赶紧递给她儿子一盒纯奶，一个面包。

    过来的客人认出了曹主任，见到曹主任也在喝纯奶，吃面包，他们都觉得这产品一定没问题，买的也更麻利了。

    父亲曹建国也和他说起了镇上新镇长到任的事。

    他问：“书杰，你知不知道？”

    曹书杰还纳闷，他爸怎么也关心这个事了？

    “爸，你关心这个干什么？”曹书杰问道。

    曹建国看似随口说道：“我寻思新来的镇长万一什么都拎不清楚，再欺负你怎么办？”

    曹书杰心里感动，哈哈大笑起来：“爸，你就放心吧，我给他个胆子，他也不敢。”

    但是曹建国并不那么乐观：“有句话说得好，县官不如现管，要是新来的看你不顺眼，处处为难你的话，咱就是不怕他，也防备不到他找你事啊。”

    “爸，没事！但凡脑子正常的，都不会找事。”曹书杰说道。

    他父亲不懂，但是曹书杰懂啊。

    也没再多说，帮父母忙活了一阵后，这才返回家中，又开始忙碌起来。

    第二天早上，刚把萌萌送到青石镇中心小学，来到工厂里，还没等坐下休息一阵，人力资源部高级经理王志峰又来找他了。

    (本章完)

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