第六十七章洗白策略

(穿越小说 www.kk169.org)    张雁彬掰着手指算了一下，愣住了。

    “啥？你的意思是要是咱们不能上市，除了工厂外，还得还他一百万？”

    “差不多吧。”

    “靠，我后悔了，牛先生！”

    陈岩拉住张雁彬，哭笑不得，“置之死地而后生，怕啥。”

    “对了，你们说的上市是什么东西？”

    ...

    秋水市，熊猫电视厂，营销部。

    熊猫电视厂的销售组主任叶志波，正脸色凝重地扫视过市场部里的每一个人。

    “什么情况？你们怎么盯着贵水市场的，这个新科技电视是怎么来的！”

    叶志波气得不行。

    本来已经占领了贵水市场了，百货大楼和供销社里面卖的他们的电视。

    现在正是业务增长的关键时期，他们的电视机销量不但没有上升，反而下跌了五个百分点。

    亲自走访贵水市场，结果发现新科技电视的问价人数在迅速增加。

    以至于供销社想要和他们重新谈合作，因为买不到新科技电视，这些消费者就会到其他门店去买。

    负责贵水市市场营销的柳树站起来道：“只能说他们工厂太不要脸了，推出了以旧换新的活动。”

    第一电视厂扎根于贵水市十多年了，黑白电视的占有率几乎达到了百分之百。

    只是后来彩电技术出现，他们没有跟上脚步。

    现在不仅推出了彩电业务，更是允许老用户用过了时的黑白电视换新电视。

    老用户召回，可比他们发展新用户效率高多了。

    叶志波脸色阴沉：“他们怎么突然就开始了造彩电了呢？谁卖给他们的技术？”

    众人面面相觑，这种事明显应该去问技术部。

    叶志波一口气抽完了一整支烟才冷静下来。

    他们的布局被新科技电视给打乱了。

    别看贵水市在南江省属于比较落后的县城，但架不住他们有火车站。

    在这个国内还没有高铁，高速基建刚开始的年代。

    贵水市就是一个重要的交通枢纽。

    拿下了贵水市，就相当于拿到了通往全国市场的钥匙。

    比其他任何县城的战略地位都要高。

    无论如何，必须拿下它！

    “既然他们可以这么以旧换新，我们也可以！”叶志波吼道。

    “我们？可是我们并没有在贵水市销售过黑白电视啊。”柳树为难道。

    “管他什么品牌，只要愿意加钱，都可以换！”

    ...

    新科技电视厂。

    陈岩正在打电话和广告公司沟通，打算拍一组广告片。

    刚约好见面的时间，就传来了敲门声。

    “进来吧。”

    “陈厂长，大事不妙！”林广生火急火燎地跑了进来，嘴里念叨着：“疯了，真是疯了！”

    陈岩见他焦急的模样，觉得有点好笑。

    递了一瓶矿泉水给他，让他慢慢说。

    林广生将今天在外面搞活动看到的事告诉了陈岩。

    “熊猫电视厂也开始搞以旧换新活动了，而且不限品牌，这...完全是拆我们台啊！”林广生愤愤不平道。

    在一旁看书的宋良月突然笑了起来。

    “这种亏钱的买卖也有人跟啊？”

    “所以我才觉得他们疯了。”林广生也是百思不得其解。

    他们把旧电视收回来还能改造成游戏机，再拿出去卖。

    熊猫电视厂在想什么？

    陈岩笑了起来。

    终于见识到东施效颦了。

    熊猫电视厂明显急了，贵水市市场确实可以不赚钱，但就是一块金字招牌。

    每年都会有无数的客商在贵水市停留，只要让他们看到了品牌，订单就会如潮水般涌来。

    而贵水市最大的仰仗就是由东向西的中间枢纽站，搞货运有纯天然优势。

    林广生虽然不理解其中的门道，但做了这么多年的市场，他第一反应就是：“厂长，我们要不要把活动时间延长？”

    再过两天，他们以旧换新的活动就结束了。

    “不用了，该结束就结束。”陈岩回道。

    目的已经达成了，现在贵水市只要买过黑白电视的家庭，都知道了新科技出了彩电了，而且是第一电视机厂的延续。

    “那我们接下来做什么？”

    “该做什么做什么，出去谈合作。”陈岩说道，“现在你再去和小商贩谈，他们肯定愿意给我们铺货了。”

    “万一熊猫牌又起来了怎么办？”林广生担忧地问道。

    “畏首畏尾干啥，开拓市场还能怕这怕那的，老百姓哪里晓得熊猫和新科技哪个工厂强，他们只关心价格。咱们的价格有优势，就是最大仰仗。”

    同样是12寸彩电，熊猫牌要1200，新科技只要799，四舍五入就是差了五百块钱，市场会做出选择的。

    宋良月笑道：“你这个1200和799四舍五入差了五百，数学没学好吧？”

    “人是很主观的动物，大部分人都会看到最前面的一位数字。”陈岩说道。

    “但是，你不怕市场现在被养叼了吗？只用200块钱就能换到一台彩电，现在要花七百多块钱才能买到，会不会有人不买单？”

    陈岩哈哈笑道：“不错，宋良月你现在进步了，会思考问题了。”

    宋良月小嘴一鼓，“人家跟你说正经事呢！”

    “这才是我的目的。”陈岩笑道，“因为我们先搞了一波黑白电视的以旧换新活动，现在人们买新科技彩电，就会想着以后会不会有同样的活动，到时候就能再省一笔钱，换新彩电了。”

    他压根就不担心熊猫电视搞这种手段，因为他们没有传承。

    这家电视机厂也不是一无所有，还是给陈岩留下了一笔财富的。

    竟然还有这一层考虑？

    宋良月和林广生都惊讶地看着陈岩，这人的心思还真是缜密，都考虑到几年后的事去了。

    “那接下来你打算怎么做呢？”

    宋良月问道。

    “当然是趁机把广告放出去，不管怎样，贵水市的市场已经热起来了，现在缺的，就是一把火而已。”

    陈岩自信地说道。

    乌合之众有云，大众的记忆是十分短暂的。

    无论发生过多大的事，只要后面保持正面的形象，以前再垃圾到爆都能洗白。

    正如第一电视机厂一样。穿越小说 www.kk169.org