第一百零七章 还有后招

(穿越小说 www.kk169.org)    悄无声息间，湖心省的啤酒市场上，秋水啤酒以势如破竹崛起。

    一举超越了当地的品牌啤酒分阳，占据了百分之四十五以上的市场份额。

    而分阳啤酒的市场占有率下滑至了百分之二十五。

    其他的新兴品牌则是争抢剩下的市场份额。

    龚鑫平常对于啤酒厂不管不顾，这只是他的其中一个产业。

    但是听说了啤酒厂在短短一个月的时间内，取得了惊人的成绩。

    他也不由好奇了起来。

    查看了一下报表，看到上面的数字在一路飙升，深感欣慰。

    “小陈，干的不错。”龚鑫竖起了大拇指。

    ”嗯，市场占有率是提升了，但净利润其实并没有提升太多。”陈岩如实回道。

    “没事。”龚鑫同样是老板，理解陈岩的心思。

    短期内赚不到钱很正常，除了买彩票以外没有短期就能得到高回报的投资。

    市场份额在扩大，将来肯定能有乐观利润。

    从实行有奖销售策略以来，秋水啤酒的销量一路飙升，净利润有所下降，但利润增加了一些。

    “上个月的净利润为一百万。”

    “一百万？”龚鑫听到这个数字，一时合不拢嘴。

    他先前虽然预料过有赚一笔钱，但没想到利润竟如此可观。

    直逼他的饭店的总利润。

    罗成也是目瞪口呆，他从未想过秋水啤酒在湖心省竟然会如此赚钱。

    陈岩看着他们二人的表情，不由一笑。

    “这只是开始，咱们的目标可远不止于此。”

    龚鑫的表情也严肃了起来。

    “照你这么说，我们只是采用了有奖销售的方式就打开了市场。可是，其他厂家肯定不会坐视我们独大的，他们很快就会有所动作。”

    “如果他们也用同样的销售策略，小陈你会如何应对？”

    罗成安静了下来。

    有奖销售的套路虽然有效，其实逻辑很简单粗暴。

    他们可以做，其他厂家也能做。

    若是大家都采用这种策略，市场竞争会更加激烈。

    怕是到时候利润率会更低。

    陈岩眼中闪过自信之色：“放心，我还有其他的准备。”

    说完，陈岩从抽屉里拿出一份新的计划书。

    递给了龚鑫过目。

    “异业合作方案？”龚鑫看到计划书上的标题，闪过一丝疑惑。

    “异业合作就是指和不同领域的商家合作，达到共赢的目的。”陈岩眼里闪烁着精光，“既然要玩，就玩大的。”

    送啤酒，送彩电，都只是初级玩法。

    真正想要快速获取资源，还是得和其他厂商合作。

    “集瓶盖送旅游？”

    罗成惊呼出声，他从未想过还有这种套路。

    陈岩点了点头，笑道：“没错，就是送旅游。我们可以在没有中奖的瓶盖后面印上文字，比如‘秋水七日游’，只要集齐了五个数字，就能兑换旅行机会。”

    陈岩简单的说了一下方案内容。

    “这能行吗？”罗成觉得有些异想天开。

    陈岩自信满满地说道：“放心，我有把握。只要我们操作得当，这个方案一定能够成功。”

    龚鑫点了点头。

    虽然他对于这个计划不是很看好，但是看到陈岩自信的模样，他觉得有戏。

    自己果然没有看错人。

    “好，啤酒厂就交给你来管理吧，让老李协助你。”龚鑫说道。

    李厂长忙不迭说道：“陈总交待一声，上刀山下火海在所不辞。”

    八月将至。

    炎炎夏日，是啤酒销售的旺季。

    秋水啤酒，已经成为啤酒市场的新生力量。

    近来在有奖销售的策略下，迅速崭露头角。

    自陈岩提出异业合作的思路后，市场部便多了一个工作。

    就是以秋水啤酒厂的名义，找了多家旅游公司商谈。

    推出集瓶盖数字兑换巴蜀，藏区旅游团的活动。

    这一活动一提出，旅行社就非常感兴趣。

    现在旅游市场不温不火，若是能和啤酒厂联手，也是一种点燃市场的热情的手段。

    同一时间，各大啤酒品牌也纷纷效仿秋水啤酒厂，推出了各自的有奖销售方案。

    但秋水啤酒抢占先机，消费者们并不是很买账。

    短时间内，秋水啤酒在湖心省依旧占据了制高点。

    罗成风尘仆仆地来到了陈岩办公室。

    “陈总，果然各大厂家都开始模仿咱们的有奖销售策略了。”

    罗成抹了一把汗，气喘吁吁道。

    陈岩正坐在办公桌前，正在画着图纸。

    见罗成进来，将图纸收好，抬头看着他，问道：“异业合作的产品，准备好投放市场了吗？”

    “已经投放了，陈总。”罗成回道，“按照您的要求，我们谈了两家旅游公司，推出了巴蜀线和藏线两条旅游线路的合作。”

    在兑换奖品的基础上，提供了更为丰富的奖励内容。

    陈岩的异业合作方案，让罗成佩服他的想象力。

    但这一创新，能否有效果，他心里还是充满了问号的。

    陈岩找到市场部，让市场部的人去投放新的广告。

    咋看之下，是给旅游公司做广告，详细介绍了巴蜀之地的旅游美景。

    但在广告片的结尾，加入了一行人在酷暑下喝啤酒的画面。

    给人一种清凉的刺激。

    消费者通过广告知道了，只要购买秋水啤酒，便有机会赢取免费的旅游机会，

    这无疑是一种新的诱惑。

    八月旺季，秋水啤酒的销量，并没有因为其他厂商模仿行为而下降，在月初反而销量更上一层。

    “接下来的工作就是关注市场动态，确保我们的活动能够持续吸引消费者。”陈岩嘱咐道，“如果有中奖的客户，一定要大张旗鼓宣传。”

    “对了，安排几个人去中奖，然后报纸出一些软文。”

    “同时，加强与其他行业的沟通，咱们不止可以送旅游，还能送一些其他的项目。”

    罗成拿笔一一记下。

    他整个人都有点懵。

    陈岩的脑子里究竟装的是什么，每一步都算计在内。

    但罗成知道，若是陈岩的计算没有失误的话，别说是湖心省，福兰省，秋水啤酒肯定会成为全国知名品牌。

    湖心省是一个喜欢喝酒的省份。

    街头巷尾，到处都是喝酒的场所。穿越小说 www.kk169.org