第一百一十八章 内忧外患

(穿越小说 www.kk169.org)    在贵水市的事情处理完后，陈岩马不停蹄地赶往秋水市。

    这一趟来秋水市，可不仅仅是为了处理啤酒厂的事，陈岩打算在这里成立一个研发中心。

    秋水市距离湖心市不远，到时候也方便雷君过来上班。

    一边处理啤酒厂的工作，一边租了一层写字楼，注册了一家名为“岩峰未来”的科技公司。

    陈岩买了六台电脑，在市场上物色懂电脑的开发人员。

    这年代懂电脑的人不多，用了一个月的时间才找到六个人。

    趁此机会，陈岩委托人从霓虹直接购买回来了红白机，让科技公司的人将其拆解分析底层逻辑。

    他们没有业绩压力，只要专注机器的研究就行了。

    一切都在按部就班进行。

    直到啤酒厂第一季度的营销工作结束。

    秋水啤酒厂内。

    陈岩站在宽敞的办公室窗前，眺望着远方。

    今日，秋水啤酒厂已经完成了新一轮的扩张，实力与影响力更胜往昔。

    陈岩的桌上，摆放着各地的销售报表和市场分析。

    一上午都在翻阅报告，虽然看似很顺利，陈岩还是觉得有些不对劲的地方。

    经过刚才的沉思，终于发现了问题。

    附近的几座城市都拿下来了，市场占有率均在百分之四十以上。

    但是稍微远一点的城市，例如川南省，销售业绩却在直线下滑。

    市场占有率百分之二十五，差强人意。

    可是和营销费用相比，就显得性价比太低了。

    陈岩坐回了办公桌前，拿起报告对比。

    “川南省的市场竞争这么激烈吗？”陈岩有些惊讶道，当地的啤酒品牌竟然高达二十种。

    大部分地区的啤酒品牌就是十种以内。

    巴蜀真不愧是兵家必争之地。

    这地方的人最会享受生活，不是打麻将就是喝酒。

    想进一步拓展业务，川南省绝对是战略要地。

    先前还在纳闷分阳啤酒上市后为何没有动静，原来早就扎根川南省了。

    他们的市场重点放在了西方市场上。

    分阳能做到上市，果然不是浪得虚名。

    陈岩感到了一丝压力。

    “把分阳啤酒在川南的详细市场报告整理出来给我，一天内。”陈岩打了个电话给罗成。

    “已经准备好了，我一会就让人给你送去。”罗成笑道。

    “嗯。”陈岩还是挺欣赏罗成的办事效率的。

    不一会，办公室传来了敲门声。

    推开门，一个年轻女子走了进来。

    她气质高雅，穿着时尚。

    陈岩第一次见到她，但想起昨天人事部跟自己说市场部来了个新人。

    是罗成的侄女，罗晴。

    罗晴刚从国外留学归来，主修经济学。

    毕业后也是被罗成邀请回了秋水啤酒厂工作。

    “给你资料。”罗晴淡淡地说道。

    工厂里其他人见到陈岩都得客客气气的，这女人还真是不一样。

    “等一下。”陈岩喊住了她，边翻着资料边问她在啤酒厂工作的想法。

    国外商学院教的什么陈岩不是很清楚，但他看得出对方好像对厂里的工作有些不满。

    陈岩在带团队的时候，要的就是服从而不是阳奉阴违。

    有不满可以提出来，解决不了可以走人。

    但绝对不容许别人有意见却又不说。

    很显然罗晴就是这种人。

    毕竟是从国外回来的，罗晴性格也有些直率。

    “有奖销售的套路在国外很常见，是捕捉了消费者的心理的高效的营销手段。”

    “然而，这套看似有效的策略，实则背后藏着巨大的风险。”

    “从目前经验来看，短期内确实能取得不错的效果。但实际上是在不断透支消费者的热情。”

    “而且，这份报告你看看。”

    “分阳啤酒自然不用多说，他们可以完美复制这套策略，奖品上更有优势。”

    “一些小的啤酒品牌则是联合起来，利用当地市场的优势进行了倾销，打击秋水啤酒。”

    “现在秋水啤酒已经是众矢之的了，你打算怎么应对？”

    罗晴说完直接坐在了陈岩对面，盯着陈岩的眼睛。

    好强势，不过眼光真独特。

    陈岩放下报告，面露微笑看向对面的罗晴。

    “罗小姐的见解真独到，那么以你的视角，接下来会怎么做呢？”

    罗晴回道：“逐步收回有奖销售计划，给消费者一个心里缓冲期，趁此机会打磨公司产品，做高档品牌。”

    陈岩本来还以为罗晴会有一番独到的见解，结果还是教科书的回答。

    确实，如果站在普通管理者的角度想，罗晴的想法无可厚非。

    有奖销售是不可能一直持续下去的，现在已经有很多工厂在效仿了，而且愈演愈烈，造成了不必要的浪费。

    已经有很多倒闭了的啤酒厂商在向陈岩讨要说法了。

    但现在还在市场扩充期，陈岩打算过几天再宣布新的营销策略。

    对于罗晴的意见，他并没有直接采纳，而是让她先回去工作。

    在罗晴离开后，陈岩笑道：“厂里来了尊大佛，估计不好管咯。”

    不过，罗晴的眼光陈岩还是认可的，这种人是有实力的，只是有些恃才傲物，缺乏经验。

    若是好好培养，将来拉到科技公司做事也不错。

    他开始在心里谋划新一期的计划。

    首先是开第一个季度的全厂会议。

    经过三个月的竞争，秋水啤酒在陈岩的带领下，交出了一份让人非常满意的答卷。

    三个月时间，秋水啤酒厂从月销量三万箱，三个月卖出了惊人的八十五万箱。

    销售额更是直逼一千万大关。

    整个工厂自从陈岩接管后就没有休息过。

    在会上宣布数据时，在场的全部人都露出了无比惊愕的表情。

    一千万的销售额！

    利润高达六百万！

    这意味着什么？

    一个月六百万的效益！相当于当地一家国企一年的效益总值了。

    秋水啤酒厂半年前能坐稳秋水市场就不错了，现在竟然已经超越了国内百分之八十的同行。

    这成绩，不服不行。

    会上，陈岩还宣布了要给员工发奖金的消息。

    消息在厂内传开，员工们就像过年了一样。

    秋水市想要加入啤酒厂的意愿在直线上升。

    而此时，陈岩坐在研发室当中。

    面前摆放着一瓶刚刚研发出来的新品种啤酒。穿越小说 www.kk169.org