第一百六十七章 啤酒节来了

(穿越小说 www.kk169.org)    李启怒将传单折成纸团，丢进了垃圾桶里。

    好不容易恢复了生产力，李启的人到处找经销商谈单子，但大部分经销商都显得很敷衍。

    一看，原来这些家伙的产业，都在活动名单上。

    本来经销商不是独家的，他们会秋水啤酒和分阳啤酒两头进货。

    可是为了参加本次啤酒节活动，他们选择了放弃分阳啤酒。

    十月是淡季最关键的时期，半个月被陈岩搭进去了，他们分阳啤酒还混个屁。

    李启赶紧召集销售部，开了紧急会议，询问下面的人的意见。

    市场部人都面面相觑。

    “要不我们也搞啤酒节活动？”

    “呸，你被姓陈的坑的还不够惨吗？”先前的有奖销售活动，他已经被陈岩整出PTSD了，哪里还敢跟着陈岩搞活动，指不定他又在哪下了圈套。

    被怼了一顿，销售人员低下了头，不再搭话。

    市场部负责人战战兢兢的站了起来：“李总，要不我们就先别管这啤酒节了，反正影响也是暂时的。”

    “对啊，如果啤酒节销量不好，他们的口碑还得下滑。”

    “这纯赔本赚吆喝，而且谁会为了囤啤酒而买啊。”

    “要不，我们以其人之道还治其人之身，囤些秋水啤酒，啤酒节一过，再拿出去卖，还能赚一笔钱！”

    其他人附和道。

    “你们是不是脑子有问题！”李启骂道，“还囤秋水啤酒，我们还要不要做市场了？”

    这句话激怒了李启，他得考虑公司产品的市场占有率，绝不只是为了赚钱而已。

    市场负责人接着说道：“李总，其实我们现在夜场酒水生意做得挺好的，酒店的生意我们已经干不过秋水啤酒了，不妨静观其变。”

    “没有人能一直成功，他总是用投机取巧的方式，早晚阴沟里翻船。”

    这番话终于是说动了李启。

    他点了点头，“好吧，那就先看看情况。”

    只是李启的心里充满了不安，总觉得有些不对劲。

    第一届啤酒节的消息在蓉城市场传开了，甚至不少报纸都开始报道这件事。

    为了造势，陈岩可是投入了大量的营销费用。

    蓉城本来就是座旅游城市，每到长假，来蓉城看熊猫吃火锅的游客不计其数。

    在旅游之余，看到有的酒店挂出了啤酒节的招牌，以为是当地的特色，便选择了参与啤酒节的酒店上座。

    其他的酒店看到这一幕也急了，打电话询问秋水啤酒分公司可不可以参加活动。

    被告知只要挂上横幅就可以参加，他们也是二话不说，加班加点订制出了横幅，在门口挂上。

    啤酒节的活动力度比宣传的还要大。

    只要消费满一百元，全场酒水五折，还送一张等额代金券。

    凭借代金券，下次再来吃饭可以直接用代金券换够秋水啤酒，相当于买一送一。

    酒店老板正是看中了这活动才参加的。

    拿到了代金券，顾客免不了会想着占便宜，下次肯定会做回头客。

    只不过酒店的啤酒不允许带出场外。

    在门店当中，可以享受买二送一的活动，每箱啤酒还会送一组订制的酒杯。

    加上先前营销造势，第一届蓉城啤酒节的氛围异常火爆。

    外地游客赞不绝口，本地的酒友也是闻风而来。

    一时间，蓉城竟然被人误认为了是秋水市。

    陈岩一直接到来自分公司人抱怨的电话，说是啤酒快不够量了，要求总公司加大供应。

    幸亏陈岩这边早就开始调度了。

    罗成这时才明白陈岩买下啤酒厂的用意，不仅是为了提高产量，更重要的是提高当地的存货量。

    否则光靠货运，本次啤酒节进行才三天，酒水就销售一空了。

    要是拿不出货，声誉可就要大幅度受损了。

    但是看到销售量，罗成心里免不了激动。

    啤酒节一天，他们的销售额就高达两百万，接近过去一个月的销售额了。

    也就是在啤酒节的这几天，秋水啤酒的市场占有率，一度接近百分之七十，就快达到被商业局警告垄断的程度了。

    但陈岩却是一脸平静。

    他们现在的模式确实存在风险，先消费后结账，赔本搞啤酒节，还有分销模式三管齐下，分别攻占餐饮和农村零售市场。

    啤酒节他给商家的代金券，商家看到的是绑架消费者，其实陈岩看到的何尝又不是绑架商家。

    商家也得继续帮他们卖秋水啤酒。

    见到啤酒节搞得红红火火，分阳啤酒的人终于坐不住了。

    “谁说不要重视啤酒节的，我们都快被干趴下了！”李启怒拍桌子。

    实在气不住，这三天，餐饮渠道他们是一箱酒都没有卖出去。

    全城参加啤酒节的商家多达一百二十家，几乎全部的大酒店都参与到了活动当中。

    市场部的人一句话不敢说，明明是李启自己点头的。

    不过，李启很快冷静了下来。

    “参加啤酒节的都是大酒店，小餐馆被陈岩这么一搞，就没有生意了。”

    “老刘，你和餐饮老板熟，要不你组织一下，让他们去秋水啤酒厂抗议一下。”

    李启已经尝试过举报了，可得到的回复是秋水啤酒厂是正当的商业行为，并不存在垄断和不正当竞争。

    除非闹出点事情来。

    被李启点名的人站了起来，说道：“我也问过他们，他们...”

    “有话直说！”

    “他们现在在帮秋水啤酒搞什么代理商，免费拿货卖，不需要囤酒，他们好像并不记恨秋水啤酒。”他战战兢兢接着说道，“而且，好像还有一部分成为了他们的代理商，在主动帮忙推广秋水啤酒。”

    “岂有此理！”李启真是无语了。

    这些人被陈岩卖了，还在帮他数钱。

    陈岩究竟是怎么给他们洗脑的。

    李启抓着头发，喊道：“你们先出去，夜场的生意要是再搞砸了，你们就别回来了。”

    “是。”市场部的人一溜烟就逃走了。

    在陈岩办公室中。

    宋良月也在好奇地看着数据。

    “参加啤酒节的商家都是中大型的酒店吧，你不怕小店的人团结起来对抗你？”宋良月问道。

    “对抗我啥？”

    “大酒店多出来的客户，总不会是凭空出现的吧？”穿越小说 www.kk169.org