第一百六十九章 杞人忧天大可不必

(穿越小说 www.kk169.org)    蓉城夜场的酒都已经被分阳啤酒承包了，因此即便有顾客来问价，得到的答复也是不允许。

    啤酒节的狂欢气氛，在蓉城的各个角落都弥漫着。

    一时的繁华，但秋水酒厂的管理层们心里却有些忐忑。

    市场变化瞬息万变，啤酒节确实给他们带来了大销量。

    可是一旦结束，销售数据会迅速下跌。

    如何稳住市场，成为他们心头最大的顾虑。

    相较于充满担忧的管理们，陈岩却显得异常平静。

    他坐在办公室里，正在看着手中的报表。

    罗成敲门进来了。

    “陈总，啤酒节结束后，我们会有别的活动吗？”罗成问道。

    刚才他在和市场部的人开会时，信心满满地告诉同事，陈总肯定有办法。

    陈岩抬头微微一笑，“没有，哪能一直搞活动。”

    罗成闻言，眼中闪过一丝惊讶。

    “啤酒节还有两天就结束了，如果不搞活动，怕是我们的数据马上就要掉下去了。”

    “数据只是参考，不能只看着数据。照你这么理解，是不是以后我们不搞活动，啤酒就卖不出去了？”陈岩反问道。

    “这。”

    “放心吧，我心里大致有数。”

    “真的吗？能告诉我你的计划吗？”罗成心里一动。

    “没有，不过你说得对，啤酒节带来的数据，其实都是虚的。”

    啤酒节完全是秋水啤酒厂赔本搞的活动，表面上维持收支平衡，实际上半个月来，工厂的人事调动，啤酒的全国物流，都是非常废时废力的事。

    在普通人眼中，秋水啤酒靠啤酒节营造了一波华丽的数据，大赚特赚。

    实际上活动的力度大，牺牲的就是啤酒厂的利润。

    每天卖出去接近两万箱的啤酒，让秋水啤酒声名远扬，净利润却一直下滑。

    除去人工和运营成本，秋水啤酒厂已经处在倒贴的边缘了。

    半个月，刚好是极限。

    陈岩知道龚鑫绝对不会让自己赔钱。

    陈岩并不打算将啤酒节继续办下去，目的已经达成，能收手了。

    “目前我们在蓉城的啤酒占有率达到了百分之六十五，后续可能会下跌到百分之五十左右，你安排好人去和餐饮渠道对接，尽量多维护一些订单。”

    “明白。”

    现在的餐饮店供应的基本都是秋水啤酒，但活动结束，会有多少后续订单还无法确定。

    “不过有一个好消息。”陈岩笑道，“现在蓉城附近的城市开始有我们的啤酒订单了，你可以安排组建一下物流团队。”

    “真的？”罗成眼睛一亮。

    蓉城不是主要目标，西南市场才是目的。

    罗成想起了一件事，说道：“蓉城分公司已经按照你的吩咐，将代理权分派了下去，一个月内已经发展了各级代理总共九十五人，打开了两个乡镇的销售渠道。”

    “嗯，不错。”陈岩点头道，“我们的计划暂时已经成功了，下一步就是拿下蓉省的啤酒市场，要达到除蓉城外，日供货量稳定在一万箱左右。”

    “一万箱？会不会太多了？”罗成倒吸一口冷气。

    啤酒节活动搞的有声有色，一天才两万箱上下。

    不搞活动，维持一天一万的销量，他心中完全没有底。

    “这你不用担心，他们执行分销策略还不足一个月的时间，现在销量已经达到了两千箱，再过段时间肯定会高起来的。”

    即便啤酒节结束，他们也打开了西南市场的大门，一切是值得的。

    罗成只是点了点头，并未多言。

    在心里盘算着，若真的按照这势头发展下去，秋水酒厂的日均销量，年底时，全国加起来会有三万箱。

    “这样做会不会导致供货紧张？”

    “正是，我在考虑扩大工厂流水线的事。”

    “不太好吧？”罗成不免有些心虚，而今啤酒市场虽然在发展，可是竞争同样越来越激烈。

    除了分阳啤酒外，还有几个大啤酒厂没有加入战争。

    他们并不是玩不起，而是在坐山观虎斗，等秋水啤酒和分阳啤酒杀个你死我活，再出来占渔翁之利。

    在这种关头，罗成第一个想到的是稳住市场，而不是扩大产能。

    接手秋水啤酒厂不到半年时间，陈岩已经把产能扩大了两倍了，现在还要继续扩张。

    他不由佩服起陈岩的野心了。

    “我们的目标可不是打败分阳啤酒这么肤浅。”陈岩说道，“成为华夏第一的啤酒品牌才是目的，区区三万箱，你太小看这市场的消费潜力了。”

    “潜力是不假...”罗成话未说完，便被陈岩打断了。

    “先做，不要先看到困难。”

    “是。”罗成闭上了嘴。

    仔细想想，陈岩半年不到就将秋水名不见经传的品牌，变成了湖心和蓉城两座大城市的龙头啤酒。

    单是这份成就，就不是一般人能做到的。

    就在要离开时，陈岩办公室的电话响了。

    罗成准备离开，陈岩说道：“罗晴，你怎么不直接给你叔叔说啊？”

    原来是罗晴打过来的啊。

    罗成心里一阵鄙视，这小妮子，竟然越级汇报。

    但他大概能猜到罗晴为什么这么做，其实和陈岩聊天能学到很多东西，这家伙身上就是有一种不可思议的魅力。

    “陆影杰又找你了？”陈岩有些惊讶，陆影杰就是先前和李启串通起来想坑陈岩一笔的娱乐城老板。

    被陈岩拒绝后，回头就跟分阳啤酒签订了独家供货协议。

    而且这家伙在蓉城的夜场世界颇有身份，秋水啤酒在夜场这一块被分阳啤酒完爆。

    现在来找自己，是一个敏感的信号。

    陆影杰是一只老狐狸，陈岩可不放心让罗晴独自去跟他谈。

    “不是陆影杰，是另外一家娱乐城的老板，叫做程志飞，在当地很有名的。”罗晴说道。

    对于娱乐城的名字，陈岩还一时分不清。

    “你先不要急着答应，等我过来，我们一起去谈。”

    蓉城。

    国庆过后，蓉城大街小巷啤酒节的招牌已经摘掉了，恢复了往日的宁静。

    明明已经十月了，秋老虎的余威还在，蓉城的天气依旧能穿短袖。穿越小说 www.kk169.org