第016章 破除阻碍的办法

(穿越小说 www.kk169.org)    “苏秦，不得不说你是我见过最与众不同的年轻人，心思机敏又镇定自若，假以时日肯定会出人头地。”

    被人当着面夸奖谁都是心情愉悦，苏秦自然也不例外，但他并不是那种被人吹捧两句就找不着北的人，他很清楚自己来的目的何在。

    “谢谢胡厂长的夸奖。”苏秦淡定如前：“大致问题谈妥了，有些事情我还是打算提前说出来，省的后面双方发生纠纷。”

    “这是自然，防患于未然比事后补救要好的多。”

    “嗯。考虑到你们配件厂长时间处于停工状态，相关机械设备的维护保养工作难以保证，机器运转情况和效率还有待商磋，所以我们经过商量决定先定两千个看看实际质量如何，如果各方面都满足要求再继续追加订单，你看这样可以吗？我知道这样做有些过分，但我希望胡厂长能理解。”

    说完苏秦等着对方做决定，只不过从他放在桌下的双手不停地掰着骨节就可以看出，此时此刻他的内心远不像表面那样平静。

    千万要答应呀！

    苏秦暗自在心底祈祷，因为对方接下来的答复将直接关系到他后续的发展计划，在给熊飞和贾晓亮俩人发过工资以后，他现在全幅身家也只有八百多块钱，还达不到随便拿钱砸人的地步，每笔钱的使用都要经过细致的安排。

    好在对方没有让他失望，胡振国点点头道：“当然可以。质量方面你们大可以放心，说说句自卖自夸的话，我们厂虽然加工精度稍有不如，但质量方面绝对可以拍着胸脯保证，如果出现百分之五以上的不合格品我提头来见。”

    提头来见！？

    苏秦和熊飞愣了愣没敢吱声，眼前这位到底是厂长还是土匪，动不动就提头来见，不知道这样很吓人的啊。

    得到想要的答案苏秦暗暗松了口气，直接从裤兜里取出三十张大团结交给对方：“胡厂长，虽然我们暂时只要两千个，但为了表示诚意我们愿意提前付一半的定金，剩余部分等交货的时候一并结算，你看如何？”

    “没问题，有三百块钱我也好跟工人开口。”

    随后胡振国爽快的打了收条，上面不仅注明收到款项的数目和时间，同时也约定了交货的日期，虽然正规性比不上生产协议契约，但上面又有签名又有手印，只要对方还想要剩下的钱就得按时交货，苏秦倒也不怕对方耍什么花招。

    搞定悠悠球生产商，紧接着就该考虑如何往外推销了。

    以前货品数量不多时，苏秦他们还能亲自上阵摆摊去卖，虽然费时费力最后也都能全部卖出去，但跟胡振国那边谈妥以后这种办法就不行了，有专人负责加工生产，悠悠球产量会实现跨越式的增长，同时随着清河配件厂工人的熟练程度越来越高，加工单个悠悠球的时间会越来越短，产量也会再次提升，这种时候如果还自己去摆摊卖那就是个笑话了，就是把他们三个人累死怕是也卖不完那么多悠悠球，所以必须要赶在批量下线以前找到合适的经销商。

    自1978年以后国家虽然还没有明确承认个人私营经济，但也不像前些年那样严防死守坚决取缔，开始认同个体私营经济是公有制经济的必要补充，得益于这一点，全国各地的私营商贩们算不用东躲XC的当地下党了，各种类型的私人商店如雨后春笋般出现，分布在市区各个角落，短短两年之内就出现了十几万家私营商店，而苏秦要找的就是他们。

    从最开始给悠悠球定价时，苏秦就决定暂时将农村市场排除在外，在近十年里准备专攻国内各大城市，从一线省会城市开始慢慢的向地级市扩张，做出这样的决定并不是因为苏秦生在城市就歧视农村，实在是受实际情况所限，虽然后世很多新农村生活水平不亚于城市，买买买也已经成为常态，但直到九十年代中后期农村经济都还处在自给自足阶段，所有日常花销都是生活必需品，想要让他们花钱买玩具买游戏，可能性基本趋近于零。

    就在三人琢磨着将哪里当成营销突破口时，悠悠球凭借其独有的特殊魅力，一股掌中运动的风潮正悄悄的在闻庆青少年中流行起来，正如第一个吃螃蟹的陈建阳一样，最先拥有悠悠球的小伙伴也成为同龄人追捧的对象，在居住片区内宛如一个个小明星。

    最开始都是新手，各自摸索着悠悠球的玩法，玩家之间更多的也是相互交流心得相互学习技巧，逐渐发展成花式技巧的比拼，获胜者享受万众瞩目的快感，尤其是当某个孩子在观看过苏秦的回旋技巧后，废寝忘食的努力练习，最终在小伙伴面前一逞威风是的成就感让更多的人迷上了这方寸之间的小小玩具。

    官场有句话叫上有所好下必逢迎，说的就是上位者喜欢某种东西，做属下的自然会想尽办法满足对方。

    而到了孩子这里正好逆转过来，变成了下有所好上必逢迎，尤其还是在城市里面，作为全家的掌中宝心头肉，，哪个不是含在嘴里怕化了捧在手里怕摔了，当他们开始渴望成为同龄人中最瞩目那个人时，拥有属于自己的悠悠球的念头就一发不可收拾，无数孩子回家以后就缠着家长要，当父母当爷奶的能说半个不字？

    好不容易知道是在黑市街买的，直奔而去却得知那三个卖悠悠球的自从上回离开以后就再没有去过，找不到买家，孩子又成天闹着要，是以所有家长都将怨念发泄到了苏秦他们身上，引得三人明明没有感冒伤风，喷嚏却接连不断此起彼伏。

    “阿……阿嚏，谁最近老在背后说我坏话。”贾晓亮再次揉了揉已经红的不成样的鼻头：“要我说就得把目标放在人口最为密集的新门区和连阳区，这两个地方住着闻庆八成以上的人口，只要这两个地方的销路被打开，销量肯定能蹭蹭蹭的往上涨。”

    苏秦觉得贾晓亮说的很有道理，但他还将各个中小学校周边也规划在内，虽然学生们自己买不起，但却可以激活他们的购买欲望，到时候自然会带着管钱的人来。

    推销悠悠球没必要背的大包小包，三个人轻装上阵各自装上几个悠悠球就开始了艰难的推销之旅，去的路上他们就在研究到底如何才能说服那些商店老板，商量来商量去都有不足的方面，最后也没个头绪只能靠各自的临场发挥了。

    分道扬镳，苏秦直奔闻庆第一中学，那里教学质量居全市前列，学生数量也是最多的，开始推销前苏秦还在想肯定要费不少口舌才能让说服商店老板，没想到去的第一家就给了他个小惊喜，老板在听完他介绍以后就已经蠢蠢欲动兴趣十足，然而在听到进货价一块七以后脸色骤然变化。

    哪怕苏秦向他再三保证悠悠球会受到人们的欢迎，但价格实在是超过了商店老板的预期，盯着苏秦冷笑道：“小伙子自己出来打拼没错，可你这把别人当傻子就有些过分了。”

    最后没办法只能换别家，顶着烈日一直跑到约定的碰头时间，竟然只有四五家同意先进四五个货先试试，如果真的销路好再继续进货，这与先前想象完全不同，让苏秦心里充满了挫败感，难怪以前金牌业务员各大公司都抢着要，如何说服其他人还真是门高深的学问。

    “你们怎么样？谈下来几家？”苏秦有气无力地问道。

    “不怎样，谈妥了十二家，总共收到订单一百个。”熊飞也知道结果与之前想的完全不一样。

    “晓亮你呢？”

    “九家，订单总数是一百一十五个。”贾晓亮看着苏秦说道：“苏秦，情况不妙啊。费尽口舌才这几家，这样下去生产出来的悠悠球肯定要积压，拖得时间越久就对我们越不利。”

    对方说的苏秦何尝又不明白，悠悠球工艺简单极容易被人仿制，市面上出现仿冒品只是时间问题，他们如果想要抢在其他竞争者进场前获取更多的利润，就必须要尽可能多的寻求下游经销商，将产品转化为实际利益，可现在很多商店老板因为成本过高都处于观望阶段，想看看具体情况如何再出手，在他们看来或许等个两三天无关紧要，但苏秦他们真的是等不起。

    肯定有解决问题的办法，只不过是我还没有想到而已。

    任何困难都有解决的办法，就看你是否能够捅破那层窗户纸，苏秦开始在脑海里仔细搜寻起来，虽然堪称经典的营销案例多不甚数，但照搬过来往上套又有些不合适，思索良久总算找到了最适合现在处境的营销方式，具体方法很简单，用不着任何知识储备和谈判技巧，只需要将自己的条件告诉那些商店老板，就可以很轻松的解决目前遇到的困境。

    “我有主意了，我们可以用赊销的方法来卖。”

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