第017章 大获成功的赊销策略

(穿越小说 www.kk169.org)    赊销，顾名思义就是赊欠销售，是一种基于卖买双方信用的销售模式，买卖双方签订购货协议后，卖家让买家先取走货物而不用支付任何货款，而买家按照规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。

    按照苏秦的想法，既然那些下游经销商受制于成本而观望，那我就先把钱的事放到旁边，免费提供给他们让其销售，等到销售结束后再按照协议收回成本，虽然这样做等于是将所有风险都转嫁到自己头上，可一旦成功铺货全市带来的好处也是显而易见的，别的不说光是那销量就能让他笑的合不拢嘴。

    没有成本困扰相应的也就没有货物积压的困扰，众多经销商只要签订契约就能拿货卖钱，如此一来，所有阻碍悠悠球销售的门槛都被全部拔除。

    苏秦的想法太过超前，仔细聆听的两人对他这种大胆奔放的销售方式震的说不出话来。

    缓了好久熊飞才说道：“这是不是有些太冒险了？所有风险我们担着，好处却是他们拿，那我们不成冤大头了嘛。”

    “风险？难道你们对悠悠球的销售没有信心吗？”苏秦笑着反问。

    “当然有，我们钱都拿到手里了，怎么可能没有信心。”

    苏秦摊了摊手：“那不就结了，既然有信心让悠悠球在玩具市场中占有一席之地，那风险又从何而来呢？”

    悠悠球拥有的无穷魅力，这也是苏秦敢于破釜沉舟使用赊销手段的重要原因。

    赊销作为后世新产品上市的惯用手法，基本上是个企业就会用，但在市场经济还处在讨论研究的时代，赊销绝对属于前所未有的创新之举，就像是一柄无可匹敌的锋利战刀，任何阻碍在它面前的东西都被摧枯拉朽的斩断。

    正如苏秦预先料想的那样，在先进货后付款的赊销模式下，所到之处无往不利，原本死活都推不开的市场大门这次毫无阻碍的就放他进来了。

    经销商们得知不用先付钱就能拿到货而且最后卖不出去的还能退掉时，这种完全可以说是白送钱的好事反倒让他们由犹豫起来，怀疑揣测苏秦是不是别有用心的骗子，否则哪会有人主动承担风险而好处却要与别人共享，怎么想觉得眼前这事不靠谱，直到双发签订协议完成，殷红到刺眼的指印清晰可见他们才彻底相信。

    得知赊销方案是被苏秦提出来的以后，所有人都被他天才且疯狂的想法震得久久无法平静。

    “那姓苏的小年轻可真是个天才，居然能想出这种办法，要是所有厂家都能像他那样就好喽，我们能省下多少进货成本。”

    “想得到挺美，也就是苏秦那种不知人心叵测的愣头青敢那样做，换做其他厂家你看他们敢不敢，再说了那玩具到底受不受欢迎还不一定呢。”

    “那怕啥，反正我们什么都没出，只要卖出去一个咱们就是赚钱的。”

    “越想越气，看看人家再看看自家孩子，差距咋就这么大呢。”

    “昨晚上我已经收拾那兔崽子了一回，天天就知道跟那些不三不四的人瞎混，就不能像人家苏秦学学，简直气死老子了。”

    来自背后的谈论苏秦隐约知道点，他相信所有的怀疑和揣测都会被现实所击碎。

    事实证明他的狂妄与疯狂绝并不是毫无根据的，仅仅五天时间悠悠球就已经风靡整个闻庆，无论你身在何处，总能看见玩悠悠球的人群，有童言稚语的孩童，也有气质张扬的少年，甚至连须发皆白的耄耋老人都有……能够如此流行除了悠悠球本身质量外，很大程度上是托现在娱乐方式单调的福，要是再过四五年恐怕就不会出现这种火爆情况了。

    销量节节攀升，不止是商店老板们开心，苏秦他们三个也是笑的合不拢嘴，以前想都不敢想的钱现在就摆在他们面前，除过极少数商家拒不承认协议将钱昧下以外，剩下的货款全部如数收回，五天时间扣除各个环节的成本总利润已经超过了一万块。

    对此熊飞他们除了惊叹就是崇拜，在苏秦的带领下，他们从一无所有变为万元户，而这仅仅只发生在五天时间里，如此短的时间就挣下了很多人一辈子都攒不够的钱，那种成就感满足感让熊飞他们在同外人聊天时都多了几分底气。

    在闻庆全面铺货以后，早就计划好的苏秦自然不会停下脚步，送货、收钱、开拓市场一气呵成，周边城市虽然是人生地不熟，但白送钱上门谁不愿意要，初次见面的陌生人迅速达成友好协议。

    下游经销商人数扩增，相应对赊销出去的悠悠球数量也会增大，虽然清河厂已经开足马力满负荷运作，但依然无法支撑周边市县的货物需求，再加上苏秦还有些怀疑清河厂工人的节操，所以他领着熊飞他们又找了几家加工厂，好在这年头各个区县乡镇都有效益不好的企业，得知接到订单能赚钱，哪怕赚的少点也比停工混日子强，都是心甘情愿的替苏秦他们生产悠悠球。

    所有事情都已经步入正轨，苏秦终于将目标转向那座东南明珠，将送货收款的任务交给熊飞他们，他独自一人跑到省会花城，他这次来就是要将这座东南明珠给拿下，事实上有赊销这种逆天利器在，私人经销商基本遇到任何苦难，不仅很快答应帮愿意尝试而且很多老板还催促他尽快送货来。

    既定目标已经完成，但苏秦并没有就此罢休而是将念头打到了国营百货商店，琢磨着用什么办法将悠悠球送进柜台，只有那里面也摆上他的玩具那才是真正的铺货全城。

    八十年代初，个体私营经济方兴未艾，看似大街小巷到处都是，但论销售额还是比不上垄断多年的国营百货商店，这种等同国企的零售商店仍然占据着全国总销售额的半数以上，消费者对于国营商店还是具有相当的信心，只要能让悠悠球进到柜台里面，到时候销量肯定还会蹭蹭蹭的往上涨，可问题就在于对方都是端着铁饭碗的老爷，还没从计划经济时代中回过神来，个个眼睛长在脑袋顶上，别说坐下来谈就连见面的机会都不给他。

    纵然他自信能够说服对方，但如果连面都见不着就算是合纵连横的苏秦张仪也只能徒之奈何。

    究竟用什么办法呢？苏秦毫无头绪，老是闷在招待所里也不是个办法，他决定到花城市区里到处转转，说不定就与灵感不期而遇。

    以前来花城眼前尽是些高楼大厦，换个时间再看还未发展起来的花城倒是别有一番风味，穿行于大街小巷当中，哪里人多就往哪里钻，各种小吃零食只要看上的就买，对于身家已经过万的他来说，别说买点零食了，就是把整个零食摊买下来都不成问题。

    苏秦体会到了买买买的畅爽快感，也终于明白后世姑娘们难过的时候为什么会喜欢逛街了，你还别说狂买还真能够发泄心情，积压在心里的郁闷在这一过程中得到消解释放，整个人都变得神清气爽起来。

    东跑西窜不知怎么滴就跑到了流花湖公园附近，大夏天的又恰逢暑假，公园里到处都是人，尤其是那游船售票点更是排起了长龙，父母领孩子也罢，年轻情侣也罢，都想体会一番泛舟湖上的感觉，苏秦也想去试试那个白天鹅船。

    路过凉亭时突然发现角落里围着好大一群吃瓜群众，苏秦还以为又是什么他没见过的东西，举着老手艺师傅用红白糖精心绘制的糖化苍龙就往过走。

    挤到人群中才发现原来就是个巴掌大的小摊子，摊主是个穿着短褂的中年人，筋骨枯瘦但很结实，最引人注目的还是他那双手，手指纤细无比像是就只有一层皮粘在骨头上。

    短褂中年人靠墙端坐，面前摆放着一个小方桌，桌上倒扣着三个瓷碗，而他对面则蹲着个与苏秦年岁相仿的男青年，此时正眉头紧锁地在桌上的三个碗之间犹疑不定。

    迟疑了好久他伸出手压住最左面的瓷碗，抬头盯着对过的摊主道：“就在这个里面，这回你不许动，我来开。”

    中年摊主不可置否的点点头：“行，但还是那个规矩。”

    “我这次绝对不会错的，我来开！”青年信心满满地说道，话音未落就已经将瓷碗揭开。

    空空如野！

    出现在眼前的一切让青年如遭雷击，呆呆地愣了好久大声道：“我不信，我亲眼看着小球在这个碗下面，你肯定耍手段了。”

    摊主闻言也不说话，只是屈指扣了扣方桌前面，然后揭开中间的碗，下面赫然摆着个红色的塑料球。

    苏秦这才注意到，那里赫然用红纸写着八个字：愿赌服输，绝不反悔。

    “老哥，咋回事啊？”苏秦随便抓住个或许明白真相的吃瓜群众问道。

    吃瓜群众道：“我也刚来不久，那个小年轻玩三碗猜球，已经搭进去三十几块钱了，有钱也不能这样给别人送啊。”

    三碗猜球，苏秦若有所思。

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