正文 第九十八章 方华论道

(穿越小说 www.kk169.org)方华和郝林一行到皇冠假日酒店夜总会的时候，姚安卓等人也刚到，正在等电梯。

    他们当中几个人方华都认识，姚安卓和网通公司的于军、李健、许文涛、王艳，还有一个女孩子王宝琳是姚安卓的同事。

    方华对郝林低声介绍一下，两人快步走上前去，孙琳孙婷潘静在后面不紧不慢的跟上。

    方华向他们打招呼：“于总，你好！”

    他们回头看过来，于军满脸堆笑，伸出手说道：“哟，这不是早报的大才子，方华方模范吗？哈哈，好久没见，你现在可是一鸣惊人啊！”

    方华双手握了一下他的手，说道：“哪里哪里，我可不敢当。应该恭喜于总才是。”

    于军与叶教授的文章在早报刊登出来，针对通信行业的发展现状和趋势，产学研遥相呼应。并同时入选了内参，在社会上和行业内引起了极大的反响，方华说的正是这件事。

    网通营业厅这周其他店的促销活动，进展的如火如荼。虽然没有王海涛的店那么火爆，但基本上达到了预定的销售目标。

    得益于这两项工作的成功，于军在公司的声望一时风头无两，相信距离高升已经为时不远。

    两伙人互相介绍，寒暄几句，分成两批乘坐电梯上楼。

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    姚安卓今天是以网通公司设备供应商代表的身份，宴请答谢客户。

    他所在的华兴公司总部位于鹏城，经过十多年的耕耘运作，已经发展成为了国内规模最大的电信设备供应商，并逐步将业务拓展到国外。

    众人浩浩荡荡的到了包房，姚安卓低声向经理交代了几句。

    不多时，一位年轻貌美的公主走进房间向大家问好，酒水果盘小吃陆续送了进来。

    孙婷孙琳率先跑去点播歌曲。

    潘静醒酒了，跟着一起叽叽喳喳的讨论，不断添加点唱歌曲。

    姚安卓的同事王宝琳性格活跃，走过去和她们一起加入点歌行列。

    王艳较为矜持，静静的陪着于军等人，坐在沙发上聊天。

    姚安卓坐在于军旁边，说道：“于总，因为有女生在，我就没有点公主，没问题吧？”

    于军摆摆手说道：“咱们不需要那些，正好方华他们来了，喝喝酒聊聊天挺好。”

    李健向方华问道：“方编辑，你的营销策划水平确实不错。像科特勒或舒尔茨的书，《市场营销原理》、《营销管理》、《整合营销传播》等，我全部都读过。

    可是为什么我做不到像你这样，能把活动做的看似简单，但销售业绩却非常出色呢？

    简单说吧，王海涛那个店的销售业绩，后面所有的营业厅网点，我费尽心思也没能超过他。

    还有早报的活动策划，简直令人叹为观止，拍案叫绝！

    我想请教一下，这里面有什么诀窍吗？”

    众人听到，全都竖起耳朵，想看看方华会怎么回答。

    孙婷等人按停音乐，跑回沙发坐下，目光炯炯的盯着方华。

    方华微笑着说道：“你们这样，让我压力山大啊。好，我简单说几句吧。

    其实无论科特勒还是舒尔茨，他们都没有实际的市场操作经验。那些书作为理论知识学习可以，但是按照他们的方法运作市场，是行不通的。

    我的策划知识来源很杂，是野路子出身。结合我的经验，有两本书，我觉得对市场营销策划实践比较有帮助。一本是霍普金斯的《科学的广告，我的广告生涯》，一本是我国古代的《鬼谷子》。

    这两本书虽然不是市场营销的书籍，但是无论品牌的运作方法，还是人心的操控研究，说的都非常透彻。

    市场营销策划，说到底还是离不开，对人性的研究，大势的操纵。”

    李健恍然大悟，说道：“怪不得，我觉得实际运用的时候，他们那些东西总是差了点意思。

    那么IMC/USP/***4C/DNA/核心价值，波特SWOT分析、BCG的模型、MINKSY的7S模型，这些东西也没什么用吧？”

    方华摇头说道：“不能这么说，这些对于我们的思维逻辑，还是很有帮助的。

    在策划方案的思路形成，步骤实施方面，有着指导性作用。

    咱们国家历史文化源远流长，但是很多知识没有形成系统性。策划原本就起源于春秋战国时期，无论是纵横家、兵家还是商家，都将策划的手段运用的炉火纯青。

    现在我国教育将市场营销作为一门学科，从西方引进来，在我看来，其实它只是策划的一个部分而已。”

    方华感慨的说道，“我觉得现在虽说是讲究分工合作的大工业时代，但是分的太细，也不是好事。这种体系下培养的人才大局观不行，缺乏掌控全局的能力。”

    李健点点头附和着说道：“是啊，你看现在市场营销和策划专业，光职业发展方向就有十几种。像市场营销，有业务员、销售员、营销员、促销员、市场调查员等。策划方面就更多了，企业策划、营销策划、品牌策划、宣传策划、产品策划、文案策划、新闻策划等等。”

    方华说道：“市场需要分工合作，所以不可避免的会形成不同的岗位。

    不过我觉得策划的领域，不能简单的按照职业划分。实际上，哪行哪业都离不开策划的身影。

    无论国家的战略发展规划，江湖骗子的诈骗实施，还是商业运作方式手段，都需要精心设计，策划实施。

    所以策划需要各方面知识的积累，发散性思维能力要强，也就是我们通常说的创意要好。”

    李健笑道：“这个我知道，在广告公司里面，经常会听他们提到创意这个词。”

    方华也笑了起来：“说起广告公司，我记得他们有一个很有意思的说法。是关于创意方面的，我学给你们听。

    他们说创意的诞生一般分成三个阶段：

    第一个阶段是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。意思是说接到客户的要求，四处寻找灵感。

    第二个阶段是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。意思很明显，绞尽脑汁也想不到一个好的主意。

    第三个阶段是众里寻她千百度，蓦然回首，却在灯火阑珊处。这就是说其实创意就藏在眼皮子底下，突然之间就找到了。

    这说明创意需要很多方面的积累，知识面和经验都必不可少。同时这也是一个策划的过程，一旦方案成型，思路清晰，主题鲜明，那么剩下的只是执行而已。”

    于军感叹的说道：“世事洞明皆学问，古人诚不我欺也！今晚收获很大。方华，你确实不简单啊。

    你哪天有时间的话，我看有必要，请你去我们网通讲讲课，让他们也长长见识。”

    方华连忙说道：“于总，你太抬举我了，我一个刚毕业的人，哪能跟网通公司的精英们相比，更不要说讲课了。”

    姚安卓插口说道：“诶，话不能这么说。今晚我听到你的谈话，也是眼前一亮，耳目一新的感觉。方华你的观点，确实有独到之处。

    我刚才都有请你给我们公司培训的想法。你可不要谦虚，过分的谦虚就等于骄傲哦！”

    于军点头说道：“小姚说的有道理，我看啊，方华你还是在藏拙啊。怎么，看不上我们几个？不把我们当朋友啊！以后，你也不要叫于总，就叫我于大哥！怎么样？”

    说罢，他示意公主拿起芝华士皇家礼炮的3L酒瓶，把几个酒杯倒满。

    于军指挥在场的所有男士，每人端起满满的一杯。女生每人杯底酒，也都让端起来。

    郝林看到这满满的杯中酒，有些发怵。

    他赶在于军发言之前，抢先说道：“我要做女人！我也喝她们那么多，好不好？”

    此言一出，所有人笑喷了。

    孙琳羞愧的恨不得找个地洞钻进去，太丢人现眼了！

    她一把抢过郝林的酒杯，泼洒出了一些在郝林和她的手上，又把自己的杯子塞到他手里，说道：“我和你换，丢死人了。”

    郝林无奈的说道：“我是喝不了，这一杯下去，非倒了不可。算了，还是我自己来吧，你也别换了。”

    孙琳情急之下，也不管其他人，仰头就把满满的一杯酒喝了下去。

    郝林大惊失色，却来不及阻挡。

    于军鼓掌说道：“好一个女中豪杰！郝林，你女朋友对你不错，你喝她的吧。来，我们大家一起干杯！”

    方华也看着害怕，却没有像郝林那样打退堂鼓，咬咬牙就准备一口干。

    孙婷微笑着碰了碰他，和他换了酒杯，仰头一口气喝下去。

    方华不好意思的挠挠头，见众人都在干杯，他也把孙婷的那杯酒干了。

    孙婷孙琳两人喝完，像没事的人一样，拉着手跑去唱歌。

    潘静也想帮方华，可惜她酒量实在是有限。她喝了一点点，还剩下一些，就放在桌子上，跟着孙氏双姝唱歌。

    王宝琳和王艳没有过去，陪着男士们一起喝酒。

    一杯酒下去，男士们的气氛开始热烈起来。

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    PS，未完待续！穿越小说 www.kk169.org