正文 第九十九章 方华论道（2）

(穿越小说 www.kk169.org)于军向姚安卓说道：“小姚，咱们之前联合开的公司，到今天就算是寿终正寝了。我不知道你们华兴在其他地方是怎么操作的，但是琴岛这边，你们要尽快拿出合作方案出来。”

    姚安卓点头说道：“由于之前华兴为了抢占市场先机，所以在全国各地，联合邮电局开了一千多近两千家公司。

    但是现在这种合作方式，已经越来越不适应我们双方的发展需要。一来邮电分家，二来我们公司也要进军国际市场。

    所以调整合作方式，势在必行。

    目前总公司的方案还没有下发，我听说有两种可能。一是华兴开发手机小灵通等通信产品，以产品的利润分配进行合作。二是延续之前的合作方案，华兴回购各地公司的股权，以总公司的股权进行股份置换，各通信总公司能在华兴持有部分股份。

    只是那样的话呢，像你们这些分公司就没有太多的利益。”

    于军摆摆手说道：“在其位谋其政，总公司再好，也比不上我们分公司的利益重要。小姚，一旦原来的那块利益没有了，你觉得我们还能像以前那样配合愉快吗？”

    姚安卓目露凝重的神色，显然心中颇为担忧不已。只是他在这方面并没有什么决定权，甚至建议权都微乎其微。

    许文涛插口笑道：“方华，刚刚你说了策划的大概念，如果具体到案例分析，能不能再和我们说说呢？就比如姚经理他们华兴公司应该如何策划，才能发展的更好。”

    方华左右看了众人一眼，见大家都感兴趣，于是大大方方的说道：“华兴是专业的设备制造商，服务的都是大型电信集团客户。如果有创建自身品牌，面向普通消费市场的机会。我想换了是我的话，是无论如何不会错过的，所以我更看好第一点。当然这里面我想应该还有着一些其他目的存在，我不方便说出来。我想华兴以后一定会成为一家伟大的公司，于大哥，你们双方应该加强合作才是。”

    此言一出，所有人顿时被他的观点给牢牢的吸引住。

    姚安卓情不自禁的问道：“方华，你说华兴还有着什么目的？为什么我是公司的人员，反而还不知道呢？”

    方华深深的看了他一眼，说道：“我若是说出来，对你不一定是好事啊。不过于大哥为人豪爽大方，应该没有什么关系。”

    他见姚安卓点点头，便继续说道，“鬼谷子有云：审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。

    意思是说作出几个方案给你选择，来观察你的想法，通过你对方案的选择就知道你的意思。

    刚才你说的两个方案，第一个明显对华兴有利，电信也有利益。第二个对电信有利，对华兴却是一种损害。所以可以判断出，华兴的意图是第一个方案。那么为什么还要提出第二个明显对自己不利的方案呢？

    我认为这是因为华兴知道，这个方案不会实现，它和各电信集团的分公司原有利益冲突太大。退一步讲，就算真采纳，他也一定有办法摆脱电信集团的控制。

    真正目的有两个，一来是为了让各分公司向总部逼宫，阻止方案的实现。二来是华兴想为第一个方案争取到更多的利益。”

    郝林好奇的问道：“你说这么多，意思是：华兴想做手机小灵通，通过电信移动联通网通的渠道创建自己的品牌。然后他还不想让出更多的利益，所以策划了这两个方案？嗨，一句话就能说明白，你兜这么大个圈子，累不累啊？”

    众人一听都乐了，可不就这么回事嘛。

    方华尴尬的挠挠头说道：“哈哈，职业病。差不多就是这个意思吧。

    华兴的眼光很准，手机通信时代已经到来。这时候能打开销售渠道，树立品牌是迟早的事。

    当然，这对通信企业也是有好处的。定制机可以更好的绑定用户，号码用过就会一直用下去，能增加用户的忠诚度。而且还能扶持国产制造企业快速成长，摆脱对国外手机品牌的依赖。”

    于军和姚安卓同时抚掌大笑，许文涛和李健佩服不已。

    方华能从姚安卓短短的几句话当中，准确的判断出企业战略发展意图，已经不是简单的策划师身份可以限制住的。

    这说明他无论是对通信市场的研究，还是对企业的战略规划，都有很深的造诣。

    郝林举起杯，说道：“为了方华的这番话，也为了网通和华兴的良好合作，干杯！”

    众人一起干杯痛饮！

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    凌晨两点，于军等众人喝的醉醺醺的走出夜总会。

    “方华，你……对未来的看法，我非常的……认同。以后……要经常来往，我们是……亲兄弟，对不对？”于军搂着方华说道。

    方华站都站不稳，东倒西歪的说道：“于……大哥，你放心！以后……有事，只管招呼！小弟一定……随叫随到！”

    众人寒暄一阵，分头打车回去。

    方华、郝林、孙琳、孙婷、潘静共同挤了一辆车走，告诉师傅行车路线。潘静最先，郝林其次，孙琳孙婷姐妹再次，最后是方华。

    潘静酒量实在不行，送到家的时候已经不醒人事。还好这次有孙婷孙琳两姐妹在，她爸爸没有再说什么。

    郝林也喝的晕乎乎的，他下车没让送，自己上楼回家。

    孙琳告诉司机地址，趴在前排栏杆上问着方华说道：“方华，我很好奇。你说我俩都是学设计的，你的设计水平还不如我。为什么你好像懂得比我多，升职也比我快呢？”

    方华闭目养神，头也不回的说道：“因为在单位你是做事，我是在做人。”

    孙琳不服气的说道：“喂，别把自己说的做人很厉害一样。我看你平时的人缘还不如我呢。你看你整天除了和几个领导接触，也就我们几个人和你玩。这人缘简直……啧啧！”

    方华呵呵说道：“我说的意思你没听明白。所谓做人，我的意思不是指人情世故。而是急人之所需，帮人之所求。我做的两个方案，解决了多少人头疼的问题？那些领导，除了白叔，我可一个都没有巴结过。无论做人还是做事，最好的局面就是，让别人需要你，而不是你求着别人。”

    孙婷称赞的说道：“真不愧是我喜欢的人！这点说的非常好！我为你加油！”

    孙琳靠回座椅后背，嘟囔的说道：“有本事今晚你跟他睡，大不了我不说你。”

    孙婷一听羞红了脸，说道：“呀，你真是不知羞，这种话你都好意思说。哼！我还不知道你。现在这样说，回头马上去给老爸老妈告密。到时候惨的人是我，你还不是在一边看笑话。”

    孙琳翻了个白眼说道：“那你想怎样？总不能我陪你俩去开房吧？”

    孙婷欢呼雀跃的说道：“好啊！嘻嘻，这是你说的啊。方华，别回家了，晚上我们开房吧！”

    方华大吃一惊，酒吓醒了大半，连忙说道：“别闹！乖乖送你们回去休息，明天还要上班呢！”

    孙琳看了孙婷的表情，却说道：“方华，你还是不是男人？我们敢去，你怕什么？大不了我们姐妹俩陪你一晚就是了。”

    方华知道她们姐妹的为人，心里略微安定下来，问道：“我这是为你们考虑，你们不回家能行吗？到时候你爸妈还不担心啊！”

    孙婷目眩欲滴的说道：“大姨患病好多天了，爸妈一直没有回来，我俩天天担惊受怕。今晚回去也休息不好，还不如和你聊会天呢。”

    方华心生怜惜，看司机刚好绕回香江中路，连忙说道：“师傅，我们去海天大酒店吧，省的你多跑。”

    司机暗自腹诽：“换了是我，也去双飞姐妹花啊，这小子真是好运啊！”

    方华回过头对双姝说道：“既然这样，咱们仨就去海天大酒店开个房间，明天上午陪你们去看大姨。”

    孙氏姐妹点头同意。

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    三人到了房间，方华大大方方的让双姝安顿好自己。

    他拿起两瓶矿泉水，倒进水壶烧水。孙婷孙琳一起去洗澡。

    很多时候就是这样，你越坦然，大家越自然。你越紧张，其他人也会风声鹤唳。

    方华的自然平和，很好的缓解了大家相处的气氛。

    方华泡了三杯茶水，自己先端起一杯喝了起来。

    此时天色已晚，酒意上涌。方华喝了两口茶水，坐在躺椅上睡着了。

    孙家姐妹洗完澡，双双探头探脑的看向房间。见方华躺在椅子上睡着了，便放下心来。

    “呀，我还以为开房很好玩。可是来了之后，发现还是会觉得害怕。”孙琳拍着胸脯说道。

    孙婷怕她把浴巾给拍掉，替她裹紧了一些，说道：“可是我真的不想回家，回去也睡不着。”

    “那有什么办法，谁让咱们的体质特殊，喝酒不会醉，只会兴奋呢。要不要把方华叫起来聊天？”

    “叫他起来吧，他得去洗个澡。要不然满身酒味，臭死了。”

    “哈，又不和他睡一起，他臭不臭关咱们什么事？除非你想……”

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    PS，未完待续！穿越小说 www.kk169.org